龙台国际大厦 项目推广思路报告 2006.3 关于项目形象定位的思考…… 我们在高度同质化的竞争环境下 ，本项目有没有独特的销售主张（USP） ？ 挖掘 核心卖点提炼 星级商服体系 项目自身品牌 产品特点 文脉与景观 地铁 龙台公司品牌 新街口 硬件配套 地铁联体 星级商服 文脉汇聚 形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同 价值共鸣 “创业基地 能量OFFICE” 城市文脉中央/地铁2号线出口/纯跃式能量空间 可供参照的同类型项目样本多，而且本项目推出时间较晚，很多因素都确定较多，属于典型的可参考市场价格物业 11800元/平方米 赋予项目服务配套差异化；以星级服务办公楼和新型创业平台作为项目核心竞争力； 赋予项目物业功能差异化；在软性配套上实现价值突围 服务竞争 提供： 礼仪服务：宴会策划、庆典活动、商务接待…… 创业脑库：为进驻企业提供各种培训服务； 具体服务：设置行政中心、秘书中心； 附加服务：会晤中心、会务服务、票务服务； 其他服务：投影仪租赁、用车服务、租车、标书装帧 服务营销 ———超级商务中心 事件造势 借势营销 利用关联性的重大事件借势，如：大型展会论坛活动等； 利用CFC/新世纪广场/置地广场等项目对共性卖点的宣传为我所用； 坚持形象差异化的宣传 与行业协会联合互动，与浙江、苏南地区的商会互动； DM直邮宣传，火车站附近大牌； 与南京的典型车友会联系，组织沙龙活动； “走出去，请进来”的主动出击销售模式 点式渗透 价格高开高走，创造市场价值新高，提升项目品牌形象； 定价上预留折扣空间 ； 设定价格预警机制，保证均价实现 价格策略 CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 多个服务细节体验价值点 体验式营销 销售人员接受专业礼仪培训，细节体现：引导停车、无水洗车、体验式销售中心、看楼通道、电梯音乐、体验式样板层、酒吧式洽谈区、一对一服务、自动擦鞋机…… 体验式营销 ———白金服务体验 现代企业办公环境模拟，设公共办公区、经理室、卫生间、茶水间、会客室、会议厅等； 客户可在此与置业顾问进行交流，成为“第二销售中心”； 在样板房公共办公区间或会议室充分利用现代高科技和多媒体技术，能够根据时间和客人的心情变换音乐、灯光、使客户产生全新的办公体验 体验式营销 ———样板层体验点 组合互动 体验式环境 声、光、电 动态、电话 现场氛围营造 媒体组合方面： 媒体选择：大牌＋报纸＋DM+地铁灯箱＋广播＋框架 具体内容：新闻炒作＋形象广告＋活动提示 运用方式：仔细甄选，集体出击，形成冲击力 费用控制：50万以内 时间阶段：即日起－－开盘后2周内 营销通路打造 ———媒体组合＋活动造势 活动方面： 主题一：你创业，我支持！——南京首届创业大赛 奖品：6个写字间，2年免费使用，或创业基金30万； 组织：筹备1个月，期间大力度的进行新闻配合，决赛将在4月16日举行，邀请市领导出席。 费用控制：50万以内 营销通路打造 ———媒体组合＋活动造势 活动方面： 主题二：2006中小企业财富论坛暨江苏工商界人士联谊酒会 组织：在9月底举办，筹备2－3个月，期间大力度的进行新闻配合，决赛将在4月16日举行，邀请省、市领导、工商界知名人士，主讲嘉宾须全国有一定影响力，特别是研究中小企业发展方面的。 费用控制：25万以内 营销通路打造 ———媒体组合＋活动造势 执行力战斗力 ———战斗打响 结合4 19认购，推出“认购优惠计划” 具体思路：认购者交50000元诚意金获得认购卡，购房可冲抵60000元房款，同时认购用户可参加抽奖，特等奖1名，奖品为“领驭”汽车，相关媒体配合炒作 客户看得见的地方高成本投入 客户看不到的地方严格控制成本 价值营造 以上汇报仅为思路性概略提报，执行部分略 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看