销售策略　　. 营销思想（全面营销）：　 　全过程营销　 　全员营销　　. 销售网络：　　 专职售楼人员（销售经理、销售代表）　　 销售代理商（销售顾问）　 　兼职售楼员　　 .销售区域：紧扣目标市场和目标客户 　　.销售阶段：　　 内部认购期　　 蓄势调整期　 　开盘试销期　 　销售扩张期　 　强势销售期　　 扫尾清盘期　 　.政策促销　　 .销售活动　 　.销售承诺 销售合同执行监控：　　 收款催款过程控制　　 按期交款的收款控制　　 延期交工的收款控制　　 入住环节控制　　 客户档案　　 客户回访与亲情培养　　 与物业管理的交接 .销售结束：　　 销售资料的整理和保管　　 销售人员的业绩评定　　 销售工作中的处理个案记录　　 销售工作总结