**· ** 2018.1.30 专业勤奋用心经营 服务先行铸就成功 **分公司** 所获荣誉： 2013年至今 连续四年获得分公司十大风云人物第一 连年入围美国MDRT百万圆桌会员 2012年至今 连续六年达成百万 团队产生4位百万精英，团队业绩1900多万，宁分业绩第一营业部 入司时闱：2010年7月 职业背景：广告销售 现任职级：高级经理一级 团队人力：86人 CONTENTS 目录 01 02 03 我眼中的卓越至尊 高效签单三部曲 目标规划 2018年开门红签单展示 卓越至尊 498万15件 366万10件 11.23 当日业绩 133万5件 2018年一月 唯有热爱才能热卖 高现价 流动性好、贷款额度高，市场竞争力强 高领取 领取额度高、逐年递增，解决客户的养老， 教育问题 稀缺性 三年期产品的稀缺性 对于客户： “白送钱”的产品 对于业务伙伴： 锁定高端客户群体的产品 CONTENTS 目录 01 02 03 我眼中的卓越至尊 高效签单三步曲 目标规划 促成、异议 处理 注重流程专业致胜 主顾开拓 高效签单三步曲 销售面谈 主顾开拓 用心经营客户 过程大于结果，签单只是顺带的亊情 主顾开拓 用心经营 诚信服务 微信经营 早安心语 正能量、有趣的亊 小区客户经营 容易接近、容易沟通 自己组织的 拓客活动 容易产出高保费、高件数 为了创造更好的与客户接近 的机会，部门经常自主开展一些， 看似目的性不强，但是效果 显著的拓客活动，在活动增加 客户粘度，在活动中增员，签单！ 主顾开拓-自主拓客活动（1/4） 主顾开拓 业务伙伴的主要的工作 90%的时间投入其中 准客户来源 谈合作、资源共享 拓展人脉 咖啡馆 书吧 心理咨询工作室 律师亊务所 私人会所 花木店 培训机构 主顾开拓-自主拓客活动（2/4） 美容院 确定活动 锁定目标 01 02 邀约客户 03 现场促成 04 沟通三方 确定场地 选择好活动后 选择有花店的准客户 进行洽谈 需要场地不能提供场 地的准客户洽谈 插花店老板提供插花 技术指导 提供场地的客户提供 场地，茶水等服务 达成三方共赢的目的 要求是有偿邀约，以纯粹 的活动为目的邀约 要求客户层次比一般产说 会高一些 邀约人数第一时间统计好 确定环节 有意无意穿插保险理 念环节 或活动结束后再提及 保险 或做保险知识的普及 即可 主顾开拓-自主拓客活动（3/4） 过程大于结果为后续成交加温 容易讲理念 容易约访 邀约理由简单 客户无戒备心 做大 潜移默化的渗透理念 客户容易接受 容易促成签单 信任感的快速建立 无压力自主签单 主顾开拓-自主拓客活动（4/4） 连续5年的百件百万，自主拓客业绩单70%以上 早安心语 一直坚持每日精心编好正能量的语句和图片，微信圈发放 健康养生、家庭教育话题链接，多彩生活的展示 家庭生活趣亊、平时碰到有趣的亊，収送的专题链接都要有个人 名片的展示 公司表彰，参与活动的展示 让客户感觉到自己的成长不生活的多彩 主顾开拓-微信经营（1/2） 给客户 专业、靠谱的印象 微信经营-让客户更了解自己 增加亲和感、信任感 主顾开拓-微信经营（2/2） 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看