东江学府5期 传播策略提报 2013/11/15 城市边缘，但是要挑战高价，还要走货快！ 东江学府 升级版 + 超大盘 十年沉淀 6000位业主 全体系名校教育 浓厚的生活氛围 实在、户型好 别墅级社区 Artdeco古典稳重质感立面 法式浪漫园林 湖、岛、亭、桥、人文雕塑、叠水…… 公园式街区 仪式感门楼 会客厅大堂 开阔楼间距 1t2或2t4舒适户型 这样，够不够？ 如果目标是将价格再次拔高， 客户会有显著的心理变化 5期的位置更尴尬 离成熟的配套有些距离 价格的提升，面向市场大部分品质项目 片区更高的价差，让消费者更犹豫 核心问题： 卖高价的理由不充分 区域土地价值的升级 东江学府认知的升级 客群层级价值的升级 项目品质认知的升级 生活方式价值的升级 全面价值升级 区域土地价值的升级 东江学府认知的升级 客群层级价值的升级 项目品质认知的升级 生活方式价值的升级 全面价值升级 南部新城OR泛金山湖 文化中心 惠州城市文化中心 每一个城市发展到一定阶段，一会形成文化中心（海淀、武昌、越秀、西丽……） 文化中心的项目是城市均价的1.3倍（深圳西湖林雨3.2vs2.5／武昌加州阳光1.27vs0.87……） 体育场馆、惠大、一中等对区域的支持； 如果将城市版图放大，将抵消部分边缘印象； 区域土地价值的升级 东江学府认知的升级 客群层级价值的升级 项目品质认知的升级 生活方式价值的升级 全面价值升级 传承&突破 从 教育 到 人文熏陶 从 大盘 到 区域运营 东江学府： 文化中心的开创者和运营者 这个区域始于东江学府； 让东江学府成为片区无可比较的第一地位； 支持价差的理由之一； 世纪置业 2002年底，世纪置业关心支持教育事业，鼎力支持惠州一中申办“国家级示范性高中学校”；2003年4月14日，世纪置业与惠州市第一中学联合建设惠州市一中新校区协议书正式签订；2003年9月8日，市一中新校区暨世纪东江学府一期住宅区奠基；2004年9月1日，投资1.5亿元、占地300亩的惠州一中新校区正式投入使用；2004年12月2日，世纪东江学府一期交楼使用；2005年，世纪置业捐赠100多万元，用于建设高布村、冰塘村的公路，为村民铺路设桥；2006年，世纪置业捐赠200多万元，建设学府路；2007年，世纪置业捐赠300万元给惠州市慈善总会；2007年3月，世纪置业启动世纪东江学府二期建设；2007年至今，世纪置业每年捐赠300万元共计超1000万元给市一中作为“奖教奖学基金”；2008年，世纪置业斥巨资建设东江学府幼儿园，并引进著名教育机构——金子幼教；2009年，世纪置业启动东江学府三期一区建设；2009年9月1日，东江学府幼儿园入学；2009年，世纪东江学府取得惠城区单盘销售冠军；2010年8月6日，惠南学校启动建设；2010年起联年成为“年度惠州纳税百强企业”；2010年，世纪东江学府再次蝉联惠城区单盘销售冠军；2011年3月，世纪置业启动东江学府三期二区建设；2011年7月12日，世纪置业以2.85亿元竞得位于金山湖面积为6.93万平方米的地块；2011年9月1日，惠南学校正式投入使用，使世纪东江学府成为惠州市首个一站式金牌教育社区， 从幼儿园、小学、初中、高中，护呵业主的小孩一路成长，铺就孩子锦绣前程；2011年，世纪东江学府在惠城区单盘销售再一次名列前茅；2012年，世纪置业将启动多项目开发，进一步推动南部新城发展 区域土地价值的升级 东江学府认知的升级 客群层级价值的升级 项目品质认知的升级 生活方式价值的升级 全面价值升级 文化沉淀 & 人文豪宅 问题： 人文无法进行价值量化 人文具有生活价值，但价值多少因人而异； 人文无法直面江、湖、中心、公园等资源型产品的量化竞争； 从土豪，到收录入牛津字典…… 结合客户群的特点 经过了多年的积累，他们的财力已经到达了一个高度 他们开始注重内在修为 这是人生重要的一个阶段，有面子对他们很重要 他们需要一个更与众不同的符号标签展示自己的文化的一面 他们是一群有智慧的人 圈层价值： 智识产生阶层 因为有门槛，而有阶层价值； 有了钱之后，需要的文化标签； 案名 剑桥 文化符号 道 圈层 案名 线上推广思路 区域土地价值的升级 东江学府认知的升级 客群层级价值的升级 项目品质认知的升级 生活方式价值的升级 全面价值升级 东江学府 升级版 + 超大盘 十年沉淀 6000位业主 全体系名校教育 浓厚的生活氛围 实在、户型好 别墅级社区 Artdeco古典稳重质感立面 法式浪漫园林 湖、岛、亭、桥、人文雕塑、叠水…… 公园式街区 仪式感门楼 会客厅大堂 开阔楼间距 1t2或2t4舒适户型 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看