2012年，中信观澜凯旋城，国企品质，产品领先， 价格上扬，销售顺畅，它已成为观塘标杆， 一直并将继续承担深圳北市场坐标的角色。 且从客户成交区域来看， 观澜凯旋城已进深圳市场已经成为深圳盘， 它不仅在片区是顶尖项目， 放眼到深圳也是与其他同类产品的强有力竞争对手
这所有的成果，都与发展商、世联、风火 三方通力协作、群策群力密不可分
2011年底，结缘中信观澜凯旋城， 转眼已经过去一年多，在这即将跨越2013年之际， 回首观澜凯旋城整个服务过程，内心充满感触。 在此，要衷心的感谢为我们工作提供极大帮助的营销团队 特别感谢营销团队张总， 面对市场、公司各方面的强大压力， 常常面对面沟通营销与推广的节奏， 总结不足之处和推进各项工作，带领三方团队， 为开盘打了个漂亮打仗首战告捷
写在前面：
从11年底谈合同签约到正式签约， 三方团队根据产品的类型、 市场的竞争、团队的磨合； 无数次的风暴、无数次的探讨、无数次的碰撞、数不清的加班； 开盘推出面积区间分别在75-140m2， 全面实现了近3亿的销售佳绩！ 当开盘热销近300套时， 三方团队共同努力的结果呈现眼前的时候， 之前的辛苦、劳累、酸楚全都化眼云烟了……
回首这一年：
不懈的努力，一直的坚持，相互的扶持…… 只为一个目标： 3亿 在这个过程中，我们体会了互相的包容； 在这个过程中，我们感受了互相的尊重； 在这个过程中，我们建立了互相的信任
住进公园社区乐享健康人生
以中信地产企业愿景为起点与主线
从而推动凯旋城深圳落地与传播推广
使命时代进程的关键推动者
再结合中信地产战略为市场占位
一个企业愿景的实现必然是建立于品牌强大的背景实力之上 而中信地产强大的品牌实力，也是中信地产愿景进入深圳，区隔市场最大资本
2012推广回顾
配合张靓颖演唱会， 释放产品价值 主题：中信地产 凯旋之夜 (我有什么)阶段主题： 一个三代同城的解决方案
阶段策略
形象与价值引爆期
准备期
品牌、版块炒作+项目渗透
品牌、区域持续渗透， 产品形象与价值释放，带动项目强势蓄客
产品价值深入推广与活动信息并行
销售引爆期
统一概念
正能量
阶段主题
推广节奏
67 8 9 1011122013.1
11.10开放
7.15 临时销售中心开放
活动： 1、亚健康解决方案活动征集 2、12家名企篮球联赛
12.02 开盘
11.9张靓颖 演唱会
在正式推广前，借中信企业品牌，通过线上线下渠道进行市场预热 （网络平台、户外、围墙等） （我是谁）阶段主题： 深圳北 公园城 健康家
在中信品牌基础上，借凯旋系健康生活大城产品战略发布高调入市 （我的主张）阶段主题：活出 正能量 线下主题：深圳北 中信再造一座城
(价值兑现)阶段主题： 抢中信 抢学位 抢升值
持续热销期
(价值兑现)阶段主题： 当红不让凯旋城
2012年度节点及推广回顾
成功牵引深圳市场，大量分流深圳市场 “25分钟直达福田，超越片区的占位”，客户认为凯旋城也是“深圳盘”。 继而成功占领了深圳市场，已然成为深圳主流盘，分流深圳客户
售价远高其他项目，刷新片区价格标杆 成交均价9000左右的毛坯价格，比同片区精装修标准七八千的竞争对手还高，俨然成为区域价格的标杆
两大 成果
目前据对已交客户成交分析：
深圳客户占总成交74%，其中以观澜、龙华、福田为主
客户访谈语录
“这里高速一下来就到，感觉比碧桂园好比较方便，碧桂园那边还要拐来拐去……” “真正看中的是户型方正，真正的南北通透；其次是园林比较大比较安静；价格也还可以九千多。开车到宝安也才40分钟不算远……” “我们目前住在福田老小区，没有花园，这里有园林且到福田开车也不远，走梅观高速不塞车的话也就半个多小时。自己有车也比较方便…… ” “希望一家人在一起可以舒服的在家里；户型不错，三个人住挺合适，比较温馨……” “深圳的楼盘都至少三四万以上，这里9000多比较能接受，相较于周边的楼盘性价比较高……“ ”户型还不错，挺适合一家人一起住，打算把父母接过来一起生活，而且未来社区配套完善后，父母孩子住在这里也挺好的……” “楼间距较宽，关内好多楼盘很密集（有问到现场体验园林会不会空旷？）空、宽没关系，可以打球呀！园林也很大，而且现在园林只是开了一小部分，未来不是还会有好几个园吗？其他项目的树都种得小小的，你们种的树很大，未来长起来就好了……” “楼间距空间开阔、小区整体规划很好、户型好像板楼，不像别人房间门对着房间门。认为我们价格高，但物有所值……”
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