我们一直在寻找一面 “镜子” ——消费者心里的 “镜子” 照出他想要的生活 照出他想要的房子 在镜子面前 “省吾身，正衣冠” 在碰撞中一步一步突破 答案犹如蚕茧，破壳而出 上塘 7 道 挑战 机会 方向 切入 答案 论证 计划 ？ 从 挑战和观念出发 产品挑战：溢价 如何升华产品功能，与消费者产生极强的关联性 并提供给他们愿意为此多支付成本的一个概念 使溢价变得合理？ 观念：90/70新趋势 如何继续独树一帜、引领居住新潮流？ ONE TWO THREE FOUR FIVE SIX SEVEN EIGHT NINE TEN 城市 CITY 这座城市的不满 是GDP很高，GNC（国民生活快乐指数）却很低 是效率背后更多时间的流失和闲暇感的严重缺失 没有了闲暇，生活亦失去土壤、丧失可能 深圳人不是没有生活，而是人们甘愿放弃 放弃生活，去置换一种大部分人眼里更重要的东西 比如财富，比如成功，比如地位…… 一个城市 和他的生活理想 不想让生活继续成为工作的附庸 不想继续永无止境的财富饥饿 不想永远过站式的漂浮在城市和家的表面 不想再被强大的 “豪宅生活 ”笼罩和驱使 这个城市需要 一种新的生活倡导和一股新的力量 正好，上塘道来了 ？ 与 消费者不可分割的机会在哪里 ONE TWO THREE FOUR FIVE SIX SEVEN EIGHT NINE TEN 别人 OTHERS 每一个进入深圳的年轻人 总是会经历在岗厦或上沙或白石洲的短暂停留 接着，将买来的二手家具变成三手 顺便将一段成功的起步史埋进过去 或租进一个更好的公寓、更大的房子 或拼尽全力，高价挤入一个城市中心的小房 便以为，已经在这个城市获得了一席之地…… 作为社会挑选的栋梁，你遵循社会的成功评判体系 而且是最不愿意逃离这个价值体系的人 你眼中抽象或具象榜样——所谓 “成功人士”制定出了这个体系 你清楚的知道这个体系由“ROLEX”、“豪宅 ”、“BMW”……构成 而这一切，都有着最显性也是你乐意看见的表情 有钱 = 我比较成功 利用这些显性表情，你证明自己、赢得尊重，并且成功打消别人对你实力的怀疑 你用能力换取财力，用财力换取物质，用物质喂养自信 不知不觉中，在追逐名利的路途上， 你越来越身不由己，你被你的职位俘虏，更被别人的评价驱使 你的眼里渐渐只有追逐，却不知道追逐的背后，目的是什么 你不知道自己收获更多，还是失去了更多 你离成功越近，离理想就越远 你离别人越近，离自己就越远 你已经变成 “别人”了 ONE TWO THREE FOUR FIVE SIX SEVEN EIGHT NINE TEN 独处 ALONE 那是你和家人的一种生存状态 邻居永远的消失了 只有你隔壁的人，楼上的人，楼下的人，以及电梯里遇到的人 你的房子更像是一个充电器，目的只是为了更好的工作 为了便利，不惜放弃房子的其它部分（空间、园林、空气） 只有一个目的：更快的从一个BOX到另一个BOX 你的家就是墙内的空间，一张床，还有一扇窗 你很了解美国总统，却不了解你身边的人 这就是独处 “你在这个世界，因为你有同类 ” 城市号称要促进人与人的交往，结果却恰恰相反 繁华喧闹的中心，却难掩你内心越来越真实的孤单 呼喝云集在你周围的，都是你的同事，而不是朋友 你是众多碎片中的一片， 你和你的生活，都献给了工作，献给了效率 ？ 通 往上塘道的道路 ONE TWO THREE FOUR FIVE SIX SEVEN EIGHT NINE TEN 方向 “3高 ”原则 1 高调务实。 2 高级趣味。 3 高明沟通 解决市场障碍 解决认知障碍 解决传播障碍 1 高调务实 “溢出的价值，溢出的价格。第一印象重要，真材实料更重要，性价比决定成交。面对刚性市场的需求，必须作（情感＋产品）的诉求。” 扎实的产品价值＋不封顶的形象价值 产品溢价 1.在硬件基础上，提供更多的软性附加值，1＋12 2.同样的产品，增强体验感，感知价值实际价值 形象溢价 1.树立高品质感的项目形象，价格预期不受限 2.高级趣味，获得气质相投的情感偏好 3.精英阶层，先锋人士的标签感 产品与形象并重，才能实现性价比的突破，赢得消费者的青睐！ 2 高级趣味 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看