不深潜市场，不知市场深浅 序 仁恒江湾城因为多年积累的客户忠诚度，市场环境又不错，真正拉开了南京江景豪宅的新篇章。世茂外滩新城也是其中典型。 值得注意的是，面积较大如200平方米以上的产品，如果没有稀缺的资源或足够震撼的产品做支撑，则成交缓慢。 总体而言，城市资源与山水资源兼具的大宅对郊区别墅客户的争夺越来越激烈，卓有成效 南京高端市场把脉1——城市生态与豪宅级别 从产品创新看，还处在“不求最好，但求最贵”阶段，什么最贵就往里面堆什么，只有面子没有里子，产品设计创新性不高，附加值不高，客户未形成明显的圈层意识。 一些外来品牌开发商来到南京，并非拿最好的一线产品奉献给南京，而是三、四线产品，未能在产品创新上起到很强的引导和提升的作用 南京高端市场把脉2——产品创新与豪宅级别 从客户成长分析，由于南京富人普遍低调，炫富性消费氛围不浓，比较多的应该是个性化消费。即所谓“追求不高，有点清高”。 随着城市地位的提升和商人力量的崛起，南京豪宅市场“标签化”、“国际化”在所难免 南京高端市场把脉3——需求变化与豪宅诉求 未来两三年，随着外来大鳄与主流势力的介入，主城区（含河西）高端住宅市场将进一步分化，仁恒、绿城、万科、大发、世茂、五矿、天正、金地、复地等外来开发商集体发力下，南京市场将重新想象 南京高端市场把脉4——品牌商家与市场分化 本案现有及潜在竞争对手比较分析 龙江片区内未有正面竞争，真正的竞争来自片区外及产品外 皇册家园二期 城中核心 金陵尚府 城中，龙潘中路中，新街口 中户豪宅 仁恒江湾城 品牌，影响力，客户积累 金地名京 品质，创新，地段，品牌 天正桃源 盘子小，资源好，品牌积累，客户积累 世茂外滩新城 品牌，滨江，大盘 天正滨江 地王，客户积累，产品创新张力 万达广场 综合体，五星级酒店配套，地段 雅居乐 拧南 产品，品牌，人工湖 凤凰和熙 新华书店，地段，适度面积 仁恒G53项目 个性，仁恒河西集群 栖庭 适度面积 河西 星雨华府 地铁，地段，现楼 位置差 融侨中央花园 地段，地铁，大盘 和府奥园 银城聚锦园 品牌，很快卖完 绿城集庆门大街项目 品牌，品质，舍得，地段 小结来看，本案必将面对全城竞争、品牌竞争、品质竞争和气质内涵竞争，有高度有新意的推广起势，对项目营销很重要 进入提案 凯旋门、塞纳丽舍的顺利销售， 如果说是中海在南京的小试牛刀， 那么本案就是一次万众期待的大手笔。 风火认为的大手笔， 不是简单理解的大宅、大盘或大牌， 而是更深入地挖掘地脉，更深远地影响城市。 只有站在城市的高度， 重构空间，重构时间， 我们认为才是给古城区的一个青春永驻的妙方 凤凰浴火换新天 上海风火.09 ——中海·凤凰熙岸整合推广提案—— 作为区域内最大的综合体， 塑造一座属于城市的新地标 1、中海品牌战略 2、旧城改造战略 目 标 区域 人群 项目 中海 中海产品线梳理 白领住宅系 主流豪宅线 超级大盘线 城市综合体 中海·阳光棕榈园 中海·日辉台 中海·月朗苑 中海·星湖国际 香蜜湖1号 湖滨1号 苏州御湖熙岸 成都龙湾半岛 西安中海华庭 苏州胥江项目 宁波中海项目 成都中海国际社区 西安中海国际社区 苏州中海国际社区 北京 中海城 中海沈阳项目（预估） 上海北广场项目 重庆弹子石项目 青岛项目（40%商业） 南京本案 大牌影响力 大宅品质 ＋ 地段 占位关键 大盘规划 ＋ 大牌视野 大牌对城市贡献度 ＋ 项目功能与区域匹配度 （中海的每一种类型产品，风火都有操作。正是多年全国性的积累告诉我们） 对于本案，必须甄别以下两大误区： 1、碰到好地段、自然景观并配有大户型， 往贵做，往豪气靠，口号炫耀化＋营销铺张化， 香蜜湖1号的成功总想再来一次 2、一旦项目体量大，社区感强， 强加“国际”，一流的＝国际的，外来教育本土，以求体现企业大视野大运营力。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看