本文首先通过对上海赢志汽车渠道中的汽车整车企业、汽车配套企业分
销渠道管理过程中普遍存在的问题及原因进行简单的分析；针对允许外资进
入国内汽车渠道的竞争，中国汽车营销体系与国际体系存在很大差距。如何
建立和完善国内自有的汽车营销体系，明确市场方向。主要包括两个部分，
以后装市场为主的零售企业，以前装市场为主的大客户。找准分销模式。从
公司目前的自身状况来看，无法做到对于以上市场的直接控制和管理，因此，
在渠道导入期，需要针对不同市场选择有经验和能力的公司进行合作，通过
其自有的渠道和网络，将产品推向目标市场。推进渠道管理。在产品进入市
场后，根据市场情况，逐步加强对于市场和渠道的控制，制定合适的渠道管
理制度。将公司渠道开发部门的前期工作重心放在对各渠道大客户的开发和
管理上，根据实际情况确定渠道商的数量以及其特定的市场任务，同时通过
渠道商有效的渠道有效地进入各个目标市场，保证产品在导入渠道后品牌形
象的建立
关键词 汽车市场渠道；渠道战略；渠道管理-II-
Research on Optimization of marketing
channel Shanghai Ying zhi automobile Ltd
Abstract
In the highly competitive automobile trade market in the industry, for the
development of enterprises to survive or better, urgent need to improve the
efficiency of distribution channels is important for enterprises to gain
competitive advantage and maintain routes, is also an important source of
enterprise&39;s key ability construction. Middlemen, as the main undertaker of the
distribution channel function, have a decisive influence on the efficiency and
efficiency of distribution.
This dissertation first makes a simple analysis of the common channel in
ying zhi automobile automobile companies, automobile accessory enterprise
distribution channel management process and the reasons for the problems; there
is a big gap between the China automobile marketing system and the
international system. How to establish and improve the domestic auto marketing
system, and make clear the market direction. Mainly consists of two parts, the
future of the market based retail enterprises, previously installed market based
large customers. Identify distribution patterns. From the company&39;s own situation,
Promoting channel management. After the product enters the market, according
to the market situation, gradually strengthens the control to the market and the
channel, establishes the suitable channel management system. The company&39;s
Channel Development Department of the preparatory work focus on the
development and management of the channel customers, determine the number of
channels and the specific market tasks according to the actual situation, and
effectively into the various target market channels through effective channels to
ensure the establishment of products in the import channels of brand image.
Keywords channel of automobile market, channel strategy,channel
management目 录
摘要........... I
Abstract .... II
第 1 章 绪论.........1
1.1 研究背景 ....1
1.1.1 研究背景 .........1
1.2 研究目的及意义 ....2
1.2.1 研究目的 .........2
1.2.2 研究意义 .........2
1.3 国内外研究现状及评述......3
1.3.1 国外研究现状 ..3
1.3.2 国内研究现状 ..4
1.4 主要研究内容与技术路线..6
1.4.1 主要研究内容 ..6
1.4.2 研究方法 ..........6
1.4.3 技术路线 ..........7
第 2 章 上海赢志汽车概况及渠道管理现状......8
2.1 上海赢志汽简介 ....8
2.2 赢志汽车营销渠道发展阶段及渠道管理现状 .....9
2.2.1 上海赢志汽车营销渠道发展阶段 ...........9
2.2.2 上海赢志汽车营销渠道管理现状 ...........9
2.3 上海赢志汽车渠道开发工作中存在的问题 .......10
2.4 上海赢志汽车渠道管理中存在的问题 ... 11
2.4.1 缺乏对智能车载系统渠道的有效控制 ........ 11
2.4.2 高端市场渠道影响力不足....12
2.5 本章小结 ..12
第 3 章 上海赢志汽车营销渠道分析....13
3.1 赢志汽车前装渠道分析...13
3.2 赢志汽车后装渠道分析...14
3.3 赢志汽车半前装渠道分析...........163.3.1 前后装渠道分析 .......17
3.3.2 碎片化渠道关系分析18
3.4 本章小结 ..19
第 4 章 上海赢志汽车营销渠道路径优化........20
4.1 赢志汽车复合渠道系统优化目标 ...........20
4.1.1 赢智汽车合并复合渠道系统 22
4.1.2 拆分复合渠道系统....23
4.2 水平渠道系统条件下选择的路径优化 ...23
4.2.1 水平渠道的联合性系统........24
4.2.2 水平渠道的竞争性系统........25
4.3 垂直渠道系统条件下选择的路径优化 ...25
4.3.1 契约式的垂直营销系统........26
4.3.2 所有权式垂直营销系统........28
4.4 本章小结 ..29
第 5 章 上海赢志汽车营销渠道任务与结构优化 ........30
5.1 赢志
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