中海地产营销管理有限公司二O一四年二月
客储营销工作指引（试行版）
Page第二部分 客储现存问题第一部分 客储营销定义
前言1
Page大卖客储营销
集中推广影响力策划
从销售准备阶段开始并贯穿全销售周期，以销售为目标，以影响力策划和集中推广为基础，通过实施客户承包制，千方百计创造客户条件以获得足够多客户储备的过程
在后期操盘中，大卖作为核心目标处于圆心，影响力策划、集中推广、客储营销作为实现大卖的三大手段分居外圈，越接近圆心对实现大卖的作
用越直接、越关键
客储营销定义
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