这是一场“马不停蹄”的营销战，
这是一场“无乐不作”的新方式！
苏州龙湖时代天街，2015年累计操办事件营销多达17次，
如果中国房地产界办一次“楼市奥斯卡”，这个楼盘可以排进前三了
先梳理苏州龙湖2015年取得的战绩
总销售额全年27亿，
高新区单盘名列第1，
全苏州单盘第3，非住宅成交套数苏州第1，
成交金额苏州第2！
且看17次事件营销含那些？
2015年1月：
“龙湖滚床单”、“羊年发洋财”
2015年2月：
“龙财贺岁闹羊春”
2015年3月：
“龙湖商业全球首映礼”
2015年4月：
“龙湖摇钱树 谁摇谁先富”
2015年5月：
“史上最大发财竹及财神爷快闪”
2015年6月：
“1元众筹写字楼”，“干将路左拐千人龙虾宴”
2015年7月：
“20万红包租朋友圈”、“吴晓波论坛”、“领跑上海迪士尼”
2015年8月：
“3期紫宸全球发布会”、“夏夜星计划 圆梦迪士尼”
2015年9月：
“销冠&全职太太炒作”
2015年10月：
“千人蟹狮宴”
2015年11月：
“小龙人双11超市”
2015年12月：
“联合深度苏州最美老板娘创业大赛”
这17次事件营销，每一个都不同，而今年初来讨论这件事，顿时发现苏州龙湖的17次营销事件，最核心的是
“原创”
所有的创意话题均为“定制型的传播”，在这个“内容为王、提倡原创”的互联网年代，能做原创的都很受欢迎，包括顾爷、咪蒙、混子曰、六神磊磊等公众账号，都是“为粉丝定制内容”，苏州龙湖亦是如此
本文主角：
苏州龙湖时代天街，位于苏州高新区狮山路与塔园路交界，是龙湖地产打造的顶级天街系城市综合体，涵盖星级酒店、高端住宅、大型shopping mall、沿街独立产权街区与写字楼等产品系，是2014、2015年苏州最热的楼盘之一。龙湖自进入苏州后，通过事件营销的传播方式，获得了市场的广泛传播，在2014年创造了包括“泰迪熊系列”、“香蕉快闪系列”、“开学置换礼系列”等事件，而进入2015年，更是“变本加厉”，一年玩出17场话题营销
进入正文
第一层次：策略面
找准定位，原创话题重在“新”在每一个营销阶段，必然会有各种营销迷局，这就需要操盘者以破局来解决，在如今的营销背景下，“新”总是行之有效的品牌风格和战略，即所谓的“第一”，这就是龙湖的营销观念
迷局：明确定位与需求
龙湖时代天街涵盖住宅、街区及写字楼等多重业态，进入2015年之初，龙湖面临的问题是如何在营销策划时不仅考虑到不同业态在品牌风格上的一致性，同时明确市场认知，一鸣惊人？
破局：拟定策略
如何让受众产生“这就是龙湖！”的感官判断？这就引出了龙湖的战术策略：在这个信息爆炸的时代，苏州龙湖以“新”字应万变，要做就做第一个，从众多楼盘中脱颖而出，成功赢得市场的眼光
第二层次：执行面
创意有道，执行为王
重在动
1.“羊年第一套 就是狮山领头羊”
——事件营销
■ 事件简述：
2015年1月，苏州龙湖玩了“羊年第一套，就是狮山领头羊”系列事件营销，其中包括“助力抢取暖神器（羊羔毯）” 、“洋模滚床单”、“羊年发洋财”三个子事件，传播面覆盖全国，PV显示高达87万人参与，当时，“龙湖滚床单”、“万科安全套”成为各大楼盘营销会议的必议案例
■ 创意来源：
2014年龙湖已然火爆苏州，而到了新的2015年（羊年），必须更加推陈出新，点燃一向冷淡的春节市场。结合“羊年”关键词与自身项目情况，锁定“羊羔毯”、“洋财”、“洋模”三个基本元素，再结合项目“狮山领头羊”的江湖地位，推出“羊年有一套，就是狮山路领头羊”推广语，整合创意完整而且能执行
■ 执行破局：
整个系列话题，7天完成工作筹备，1月8日全面上线，据称出稿密度达到了史上之最，1月份共上线炒作文章68篇，h5程序4个，PV显示高达87万人参与，一切以自媒体为核心，裂变传播。在销售环节，配合5号楼楼王推出，为售楼处导入大量人气，3天时间线下6723来人，项目在2015年1月，创造了苏州乃至全国的楼市热点
首创红包租微信头像事件
■ 事件简述：
2015年7月，苏州龙湖时代天街·3期紫宸，利用微信发红包，在朋友圈租用粉丝的微信头像3天，共计8726人参与，主动将头像变成龙湖紫宸logo，项目一夜倾城，在全国各地的朋友圈中，不断出现“紫宸”二字
■ 创意来源：
继一期二期住宅、狮山金街、时代100热销之后，最后一期住宅作品3期紫宸压轴登场，如何能引起市场快速认知，苏州龙湖造此事件，一夜之间，“紫宸”二字火爆朋友圈。越简单的规则，才越有价值。相比那些“帮转发到朋友圈”来的更加便捷，因为你的微信头像改了之后，你在发朋友圈、与朋友聊天的时候，都会带着“紫宸”logo。这个创意后来也被全国数十家开发商争相模仿
■ 执行破局：
苏州龙湖“20万元红包租朋友圈”的规则简单到极致，就是粉丝加入龙湖开设的20个微信红包群，并把自己的头像改成“紫宸”logo，然后每天可以在群里抢8次整点红包，总计20万元，龙湖发的每个红包名都是一个广告。8726人参与，每个人自带粉丝300个，假设每个人加入10个百人群，相当于这场“租头像”的覆盖力可以达到“千万人次级别”，阶段龙湖官微新增粉
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