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珠三角专业市场案例分析
东莞市正太联合房地产策划有限公司
目 录
Part 1 前言 Part 2 珠三角成功案例分析 Part 3 珠三角失败案例分析 Part 4 总结及启示
Part 1 前言
珠三角专业市场汇总（部分） 案例选择标准
珠三角专业市场汇总
初步匡算，珠三角专业市场分布主要为： 分布城市：广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、江门、中山八个城市，其中主要集中在前四个城市； 主要门类： 日用工业品专业市场：电子信息产品、服装鞋帽、家具、家居建材灯饰、食品饮料、小商品、美容美发产品、酒店用品、文具玩具礼品、汽车汽配等； 工业生产资料专业市场：橡塑、工业原料、皮革鞋材、布料辅料、五金机械模具、饰品、印刷包装、电子元件等； 农副产品专业市场：水产、肉类、蔬果、禽畜、三鸟、干货、山珍海味、副食品、营养品、土特产、粮食等 本源类型：集散型、销地型、产地型
珠三角专业市场汇总（部分）
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案例选择标准
1、案例已经开业经营三年以上，基本能反映其真实的经营成效。 2、案例具有代表性，涵盖集散型、销地型、产地型；不同的经营门类 3、案例从启动到开业时间在十年以内，以便于了解其前期定位、营销过程，才有利于了解其成败原因。 4、案例均是具有一定规模以上的市场，没有选择规模较小的市场或专业街等分散市场做参考。 5、案例尽量选取公司化运作而非政府行为下的市场，以现代经营或操作手法运作的项目，减少政府干预的特殊性
案例选择标准
Part 2 珠三角成功案例分析
华南城 广州国际轻纺城 佛山陶瓷城+陶瓷总部基地
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深圳华南城规划总占地面积超过100万㎡，总规划总建筑面积约260万㎡，总规划总投资超过60亿元人民币。华南城项目属深圳市政府“重点物流项目”、“绿色通道项目”，并自2003年开始连续6年被列为“深圳市重大建设项目”。 项目定位为集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大交易中心于一体，涵盖纺织、服装、皮革、皮具、电子、五金、化工、塑料、印刷、纸品、包装、小商品共12个产业门类，提供展示交易、会展、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运、检测、金融结算、人才交流，及商务、生产和生活等配套服务于一体的大型综合商贸物流平台
一、项目概况
目前，华南城已采取模式化运营，集团项目（7个）：
案例：深圳华南城
华南城，规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心
(1) 深圳华南城：规划建筑面积260万平方米(2) 南宁华南城：规划建筑面积488万平方米 (3) 西安华南城：规划建筑面积1750万平方米(4) 哈尔滨华南城：规划建筑面积1200万平方米 (5) 南昌华南城：规划建筑面积428万平方米 (6) 河源华南城：规划建筑面积120万平方米； (7) 郑州华南城：规划建筑面积1200万平方米
一、项目概况
案例：深圳华南城
二、业态规划
华南城五大展示交易中心一期建筑面积约47万㎡，已于2004年12月投入运营，五大交易中心进驻商家超过4000家，一期出租率超过95％以上。当初6500左右的售价，目前二手已达25000元。 华南城二期规划建筑面积约210万㎡，2007年7月动工建设。 皮革皮具二期、纺织服装二期，高度达138米的环球物流中心大厦，已陆续投入运营。 二期1号交易广场，已引进奥特莱斯购物中心、深圳首个珠三角港企产品总经销中心以及总规划10万平方米的国际灯饰展贸中心；2号交易广场正在招商之中，定位为汇聚国内外品牌服装为亮点，主营钟表、内衣、小商品、服装、茶叶等业态满足吃、喝、玩、乐、购的城市需求的大型时尚购物中心。 铁东物流区规划总占地面积约10万㎡，规划总建筑面积约15万㎡，已投入使用的仓储面积约8万㎡
一、项目概况
案例：深圳华南城
三、经营情况
四、成功原因分析
1、市场定位合理 华南城的定位目标是：立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际，集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的超大规模制造业原材料专业交易中心。围绕此定位，在选址拿地、产品规划和业态选择上才能做到适度超前和合理布局。 选址拿地：深圳与东莞接壤，世界工厂及制造业十分发达的珠三角腹地，具有巨大的产业需求和增长潜力。 规划布局：华南城以“一体两翼”为架构（“一体”即整合各类分散的专业化市场，形成超大型综合商贸物流中心；“两翼”即紧邻主体的配套住宅和完善的一站式商务服务设施）；以“专业市场+展会活动+电子商务”等三种营运模式互相促进，形成庞大的建设规模、完善的服务配套、成熟的专业营运组织，这种极富有创造力和前瞻性的商业模式和运营模式，被誉为“华南城模式”。 华南城模式的创新，在宏观经济方面顺应了制造业随着经济全球化向中国集中而产生的对各种配套生产者服务业的一站式需求；在微观上，充分考虑到供应商与制造商有关节省交易成本的共同需求，为客户创造了价值，因此自身发展也得到了很大推动。这种模式的核心是集成生产者服务中心
一、项目概况
案例：深圳华南城
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