本文以宁波奥克斯空调进出口公司为研究对象,依据战略管理相关理论,运用
PEST、五力模型和SWOT分析工具对奥克斯空调出口当前面临的宏观环境、行业环境
和企业情况进行分析,并结合我国空调出口行业的现状、奥克斯空调出口 2007——
2009年的相关历史数据,制定奥克斯空调金融危机后期2011年至2015年冷年海外市
场目标:到2015年,进入我国空调出口行业第一军团,成为领军企业,科技研发力
量雄厚,海外市场年销售额达到50亿元;第二步,2025年,成为国际空调主要供应
商,占据国际空调市场20%的份额,成为空调行业标准的制定者。针对公司制定的战
略目标和多元化经营目标,从重点和核心客户规划、重点市场开发、海外窗口规划、
贯彻执行立体营销策略、海外市场推广与建设品牌、区域销量部门建设、降低成本等
方面制定了具体的战略实施措施。
最后,本文从物流仓储、组织机构优化、团队建设与人才培养、员工激励制度优
化、产品研发投入、规范代理及发展机制、企业形象建设7个方面有针对性地制定了
实现奥克斯空调海外市场战略的保障体系。
关键字:奥克斯;海外战略;空调出口
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