新人主拓之小交会 ** ** 教育背景：小学 职业背景：玩具零售商 入司时间：2008年12月 当前职级：营业部经理 主要荣誉： 持续获得中区训功组 持续获得中区黄金双率 2 数据 注：2015年11、12月因开门红备战，无上岗人力3 2016年前主拓 观念：靠公司 动作：公司产说会、送报纸、摆咨询点 结果：邀约不到客户到公司 新人签不了单 新人无法留存 4 观念转变：2016年分公司开门红三目标：保费红、活动率红、人力红。在备战保费红的XX抢夺失利后，我决定要做好活动率红、人力红。因为部门新人占比高达80%，所以关注新人活动率是重点 52016年我的思路 新人需要收入，新人活动是关键 客户不愿来，我们就走出去 成立小交会功能组，落实小交会运作 6 现在的结果： 2016年1月-6月 新人小交会共计200场 新人成交共计600件 新人首月活动率月均100% 新人次月活动率月均73% 小交会流程 1、时间：新人上编前的面谈 2、目的：达成小交会主顾开拓的共识，消除新人没有准主顾的压力 一 、意愿启动9 ①为什么要邀请亲友？ 参考话术：恭喜你加入**，首先我们做金融工作需要得到家人及亲戚朋友的认同和认可，**这么好的一家公司，你想不想让你的亲友都来了解**的大金融。 关键点提示：邀约亲友的原因是亲友比较容易邀约成功 3、面谈内容参考话术：你看我们部门的XX，1月入司，现在已经快速晋升主管，虽然他是外地的没有缘故客户，但是他通过小交会获得了源源不断的主顾名单，每月的收入保证5000元以上。 关键点提示：案例展示目的是让新人了解小交会是可操作而且有效的 ②别人做了的收获？③部门会提供什么？ 参考话术：我们部门有自己的小交会功能组，你先进去观摩学习，完了后分享一下你的心得。 关键点提示：观摩学习的目的是为了让新人认同小交会，并愿意去做13 参考话术： 既然你觉得保险很好，小交会的方式也很不错。你看是从你的朋友还是亲人开始，跟他们宣传这么好的理念呢。你看本周五或者下周二哪天比较合适？我们就开始帮你准备个人的小交会。 关键点提示：确定最近的时间是让新人尽快开单定义为个人小交会是提升新人的参与度 ④你什么时候行动？ 1、万一客户不买怎么办？ 答： 讲不讲是我们的事，买不买是客户的事，保不保是公司的事，我们只是宣传保险，不用担心。 2、我不专业，讲不出来？ 答：这个不是你担心的问题，我们小交会功能组会有专门的老师来讲。 新人异议处理： 二、前期准备 1、人员分工： 主讲一名：主管/导师 签到一名：形象气质佳 会务一名：有组织会议经验的老员工 讲解促成专员至少两名：产险、寿险分开讲解 2、物资准备 十张图（具体内容后面会讲到） 奖品 1080单证多张（根据新人反馈参加人数增加） 智能手机（现场可作计划） 客户服务报（让客户参加抽奖，增加后续拜访机会） 产品宣传资料 展架（百万任我行、寿险APP带二维码) 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看