长安铃木品牌诊断研究项目建议书
新华信国际信息咨询（北京）有限公司
地址：中国北京市朝阳区酒仙桥路14号兆维大厦8层
电话：(86 10) 59267688 传真：(86 10) 58671800
网址：www.sinotrust
－敬呈长安铃木汽车市场推进课－
目录
1.
项目背景与研究目的
目录
项目背景与研究目的
我们对项目的理解
研究目标与研究体系的对应
我们对项目的理解－国内轿车市场已开始由渠道时代过渡到品牌时代，并逐步进入品牌深度竞争时代
品牌深度竞争
产品竞争
渠道竞争
品牌竞争
以企业－母产品品牌－产品品牌为线索的BIS管理
以培育顾客忠诚为品牌营销目的
在功能性诉求基础上，加大情感性诉求的力度
卖方市场特征
以产品诉求为产品竞争要素
以经销商管理和考核为特征
以扩大产品的市场占有为核心的营销理念
通过区域扩张渗透市场
2003
2004
以企业－母产品品牌－产品品牌为线索的BIS管理
以培育顾客忠诚为品牌营销目的
价值诉求,情感诉求基础上更加强调理性加情感的混合诉求
人性化传播诉求
2005以后
我们对项目的理解－品牌的价值主要来源于在消费者意识中形成的区隔，而有效沟通是企业打造成功品牌的重要手段
广告
促销
公关
展示
渠道
产品
服务
人员
……
强势品牌
品牌
核心价值
知晓
记忆
理解
认同
形成
偏好
产生
意向
实际
购买
使用
体验
再购
推荐
知名度
美誉度
偏好度
购买意图
市场份额
满意度
忠诚度
消费者对品牌认知－认可－认购的过程
企业品牌规划
有 效 沟 通
联想
品牌个性
偏好
认知
核心价值
消费者感知
品牌信息最直接的传达