世联怡高-营业二部-刘政 2015年7月 金科城拓客36计之—— 声东击西，诱客深入 线上费用高 线上动作失效，部分媒体月度来访维持个位数 开发商线上投入费用减少 市场现状1： 市场现状2： 各项目深耕渠道，增加来电来访 巡展派单Call客 缺点： 目标客群白天都在上班，不能与客户面对面，难以将小区拓透 客户被动接受信息，单页基本不看，也难以形成朋介 客户对Call客形式较为抵触，内容不关心，挂电话概率大 小红帽被动，工作积极性不好管控（乱扔单页、玩失踪、价值点传递不完整） 折合人员、物料、电话费、奖惩费用，其实费用并不低 市场现状3： 摒弃去年的大流量导客，今年的动作更加精细化，老业主维护、 圈层活动等层出不穷 老业主 生日会 水果采摘节百家宴烧烤节…… 优点： 增加客户的主动性，有利于形成口碑，增加朋介成交率 缺点： 费用高，频次低，覆盖范围小 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看