蛋，从外打破是食物; 从内打破是生命！ 2015年的老方法，换不来2016年的成功 15万方 1500套 16年目标 9.2亿 如何达成 ？ 从项目广告引发的 思 考 从来成功非偶然，花山郡=花山王牌 活出心声——奠定了高层产品的气质和态度 瞰湖高层 全景生活——输出产品绝对优势 开盘热销——价格优势，以性价比强势胜出 2015年推广回顾 2015年岁末感恩系列活动 但是，在2016年，还能延续势头吗？ 四大名企，逐鹿花山 碧桂园生态城： 亮点：学区房、园林、精装、 推广策略：武汉青年有氧住区 面积：90-140㎡ 均价：7300元左右，总价在76万~102万之间 新推90-140㎡左岸 高层新品 万科紫悦湾： 亮点：品牌、商业、物业、产品 推广策略：公园成品住区、万科武汉首个洋房产品 销售动态：2016年预计以洋房为主，1栋高层 面积：115 ㎡ 、123 ㎡ 、128 ㎡ 、140㎡， 均价：8000元左右，总价在90万~120万之间 主推2期洋房 亿达云山湖： 亮点：园林环境、产品、区位、配套 推广策略：软件园内智汇生活区 销售动态：12月底一期洋房预计开盘 面积： 75—128㎡ 均价：2—10层6500元左右，一楼顶层预计8000左右 主推产品：电梯洋房 花山区域项目一览 花山郡优势：湖景、山体公园、墅质、价格 区域市场小结： 区域逐渐成熟，人气递增，来访量提升 区域市场竞争激烈，同质化严重 四大项目货量充足，销售压力均较重 思考1： 2016年，如何在花山区域内激烈竞争中冲破重围， 一举锁定胜局？ 如何规避价格战，从不同喜好的客群中找出最佳共性利益， 赢客户偏好？让客户在2016年继续买单？ 思考2： 在过去，该说的已经说了 需要改变 2016年度联投花山郡高层推广思路 联投传媒·花山郡项目组 Let'sFresh 重新认识花山郡 Untomb 高层产品价值再发掘 共享价值 新城前景、大配套和交通条件 独有价值 临湖/环境/墅区 + … 独有价值梳理 一线临严西湖私享4500米湖岸线 背靠山体公园、紧邻严西湖湿地公园 别墅区里的高层 新建华师附小（项目旁） 花山天地社区商业 湖景价值，升华利用 环境价值，必须强调 墅区价值，一定突出 本项目最大的识别性，也是区隔对手的特征： 进一步说湖景、讲环境 宜居的优质生活环境，新鲜湖岸生活体系 依水而生·拥湖环峰 私享4500米湖岸线，2万亩湖域，全城负污染 表1：大气负离子在自然环境中的浓度分布 （单位：每立方厘米） 表2：花山郡空气质量指数 花山郡自然资源丰富，植被生态环境保持完好。花山气候宜人，空气新鲜，尘埃少，噪音低，空气中氧和负离子氧含量高 2万方山湖私密版图 私家湖岸 独享静谧 自然形成的水塘和洼地，将自然的绿茵与蜿蜒湖岸巧妙融合，充分保证视觉柔和舒适，让每次回家成为愉悦身心的旅程 原生自然生态墅区 花山郡湖、岸、园、林、岭新鲜湖岸生活体系，让您忘却都市的繁琐嘈杂，至身天然环境之中，享受着最新鲜的湖居生活 新鲜的湖岸生活体系 湖静 20000亩严西湖，270°全湖景视野 岸长 4500米私家湖岸线，并有环湖木栈道、自然景观 园谧 原生态自然生态园林——严西湖湿地公园，静谧意境，曲径通幽 山岭 山体公园体全天候输送纯净负氧离子，营造宜居健康的生活空间 林翠湖光天色，绿树成林，原生乔木、等名贵树种林立 总 结 如此优越的环境、湖景资源， 怎么讲，对谁讲，是关键！ Market 客户的研判 花山的市场竞争 不是产品的竞争，而是客户的抢夺 购买客群以个体为主，其次为企事业单位， 行业较分散，购房以改善环境/面积为主 前期成交客户分析： 客户基础数据分析： 客户认同点： 首要认同环境，其次是产品及区域 1、从前期销售来看，花山郡客户区域主要在光谷、青山、徐东； 2、来访渠道：朋友介绍、老带新、路过； 3、价格预期：6000-7000元/㎡，总价60-70万； 4、年龄：30岁以下刚需为主；30岁-40岁以上改善其次； 4、置业目的：自住兼投资； 5、偏好：环境及发展前景 客户基本情况： 来自光谷、青山、徐东\ 爱好环境 \ 改善型客户为主 80—140㎡，二三四丰富产品线， 意味着我们面对的是高低有致的很多人 如果推广仍然仅仅只是停留在资源竞争层面， 那就太辜负和浪费花山郡 湖景和生态资源的天赋了 首置、改善为主的客群 谈精神，高了点 不如谈谈生活、谈谈他们的所失所得，更适合 那么，这样的一群客户，有怎么样的共性？ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看