所见即世界 清山·公爵城度推广方案 1月 项目分析 推广核心 推广计划 目录 CONTENT Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅰ 项目分析 改善置业为主 项目洋房总价动辄100万以上，高层总价60万左右，总价的范围已经把项目的客群拉升到城市的塔尖部分，这个价格对于北京来说，都已然不是白领阶层考虑的范畴之内。14年如何精准的定位客群，是推广的重点方向依据 北市区是最重要推广区域 从成交客户比例看，客户选择项目是认可北市区以及东湖片区，推广上北市区的推广是推广布局的重点 地缘性媒体效果突出 围挡是成交媒体效果最好的媒体，一方面说明现场的包装是对目标客户打动最强的，另外也体现了地缘性客户是最主要的购买客群。14年应更好利用现场围挡，会所，道旗，园林示范区的现场优势，打动高端客群与地缘性客群，实现项目热销 价格因素成为客户关注重点 从成交客户心理分析出发，关注价格的主要诱因是因为价格与价值的顾虑，体现出项目总价的承受能力正在接近触顶，14年主要任务应该充分的发挥现场会所，园林示范区的打动性，让客户过来体验，感受项目建筑和园林的高端，从而打消客户对价格的顾虑 从市场角度分析，主要任务 改善大家对项目的物理认知，解决客户对价值与价格的心理障碍； 精准媒体的再挖掘，精准客户的诉求点更直接； 地缘性客户的挖掘，想搬到北市区客户的引导，把客户带到现场很重要； 现场销售的形象再提升，高端项目卖的是园林和品质和服务，现场包装必须要升级，吸引更多客户到坊体验项目的品质，为我们做好口碑 Ⅱ 推广核心 总体思路缘起 整体推广主题“保定 爵起” “百年保定府 一座公爵城”。 主要把项目对于保定的城市人居意义宣传了出去，在市民心中形成了一个品质大盘的总体形象。 随着会所，园林示范区，样板间的投入使用，主题思路应该着力国际化豪宅品质的释放，产品的落地。“震撼”“体验”“认可” 总体计划实施原则 线上+线下，组合拳完成年度目标 线上：公爵城形象的再提升，东湖区豪宅的代言 线下：足够多的来访量，引发抢房潮 推广总策略 品牌的升级 公爵生活方式的倡导 产品的体验 公爵生活方式的实现 品牌的巩固和提升 清山·公爵城 保定顶级豪宅典范 4大营销策略 品牌营销策略→高端的调性，体现开发商的实力和项目品质，支撑品牌附加值； 生活营销策略→国际化的公爵生活文化，顶级的居住理念，和睦快乐的社区文化； 产品营销策略→体验营销，会所服务，园林示范区，样板间； 事件营销策略→足够的来访人气，客户积累的保证，既提升知名度，又有客户来 推广策略核心 出现，即被世人仰望——地段 项目地处北市区，东湖板块，保定人公认住宅的最好地段，项目与生俱来的地段价值是客户购买的第一大因素 推广策略核心 造势不如借势——东湖区 东湖区是保定最热的住宅销售区域，它不仅仅是代表的是一个湖，而是经过多年各个地产项目重金炒作的一个成熟的地段价值代名词，项目又恰恰位于东湖区最靠近市区、配套又较未来城项目更成熟的位置。借势东湖区，等于未来与现在可兼得之 推广策略核心 公爵城就是终极梦想——品质 洋房、高层的高单价高总价，针对客群已然是城市高端客户，要强化洋房不是普通多层住宅，而是更加高端的别墅生活品质，弱化客户对高价格的抗性。要让全城人知道，品质不是一句口号，而是看得见摸得到的震撼感受 推广策略核心 豪宅卖的是什么——园林 龙湖的核心营销手段就是：卖园林、卖服务。通过各种营销活动与推广把客户吸引到现场，体验公爵城的会所、大湖、园林示范区，让客户体验什么是真正的豪宅，震撼客户，让客户自己给项目做口碑传播。而且，要让全城人仰望，而不是小部分人知道 推广策略核心 总结 高端顶级的形象——提价值 足够多的到访客户——促销售 Ⅲ 推广计划 百年保定府 一座公爵城 ，我们深挖保定文脉，公爵精神，树立高端品牌形象！ ，我们要展现给保定，一座真正的公爵城！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看