激励的方法及技 巧 激 励 推动帆船前进的 不是船上的帆 而是看不见的风激励的定义 激励就是激发调动人们从事某种活动的内在愿望和动因，使表现好的人继续保持积极行为，表现一般和表现较差的人变被动为主动，变消极为积极的去为组织多做贡献。激励的作用 1、好钢用在刀刃上 投入产出成正比 2、建立共同愿景 消除惰性影响 3、扩大组织架构 实现团队理想 4、提升主管修为 建立长期魅力能力×激励=绩效（生产力）激励的基础 1、激励的前提和条件 2、激励人自身所应具备的条件和能力 3、充分认清被激励者的工作需求 进行有效激励所需能力分析 1、达成目标的能力—责任感 2、运用组织的能力—协调性 3、寻求方法的能力—创造性 4、传达意思的能力—示范性 5、激励部属的能力—关怀、嘉许 6、培养部属的能力—教育、辅导 7、自我充实的能力—进修、研究被激励者的工作需求分析 1、有兴趣和挑战性的工作 2、工作能满足自我的成就感 3、团队有归属感，有志同道合的工作伙伴 4、优厚的待遇或报酬被激励者的工作需求分析 5、升迁与成长的机会 6、有能力和开明的主管 7、能学习到知识与技能 8、对社会有益，能帮助别人的工作激励的方法 管理者的任务之一，就在于对不同的人采取适合其要求的激励因素和激励措施具有独立性 方法： 1）更多的检查结果 2）提供有帮助的资料 3）顾问式的给予支援 4）不要当众批评 5）不要强迫限定其销售话术的内容 6）不要过分迁就具有独立性 方法： 7）给予私下的督导 8）多听少讲 9）提供较多的个人活动 10）寻求建议，让其参与管理是非常重要的 11）顾问式的说明个人和组织的目标是一致的 12）在组织中为其提供领导的机会得到认可性 方法： 1）部门认可 2）公司认可 3）行业认可 4）社会认可具有成就感 方法： 1）要求业务人员订立目标 2）将结果与本人目标而不是与别人目标进行比较 3）不要进行过细的督导 4）不要为其设定目标 5）采取灵活的督导，不要将你的标准强加于他 6）提供新的挑战具有成就感 方法： 7）提供竞赛机会 8）不要与其谈洽可挣多少钱 9）不要为其制定许多限制规定 10）不要要求他们墨守陈规 11）不要进行为期很长的竞赛休闲时间 方法： 1）帮助业务人员合理安排工作时间 2）密切督导 3）说明休闲活动可以带来客户，有助于事业 4）说明工作表现的改善能够进一步增加休闲时间权利欲望 方法： 1）多听少讲 2）给予关心 3）当他成为第一名时给予认可 4）允许其主持会议 5）说明个人目标与公司目标互相补充且必须协调一致 6）结合结果给予建议权利欲望 方法： 7）当其他人更好时让其知道 8）给予权力的限制 9）加强对其督导 10）采取一对一的督导 11）让其经常感到被需要 12）当作出改变时，让其感到是他的主义声望名誉 方法： 1）精神大于物质 2）鼓励他们参加能提高名望的社会活动 3）推荐高级培训课程 4）将他们介绍给高素质的准客户或专业人士声望名誉 方法： 5）同意业绩目标作为进入管理阶层的最低条件 6）鼓励他们成为销售专家 7）对其取得的成绩给予相应的荣誉 8）肯定他们的声望 金钱利益 方法： 1）应将属员的个人年度目标作为督导激励的主要依据 2）为达到某一指定收入水平的人支付培训班的费用 3）进行以增加佣金为目标的活动 4）强调持续率是增加收入的一个工具 5）提供高级市场指导 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看