凯旋新世界广场营销总案 塑造2002广州CBD之居住楷模 应该卖给谁？ 我们能卖什么？ 怎么卖？ 第一篇 我们能够卖什么？ 中国经济面临入世带来的巨大冲击 以上海为中心的中国城市中央商务区CBD建设已现雏形 以港、深、穗支撑的南中国城市经济带已经形成 2001年第四季度咨询珠江新城写字楼的数量增长了3倍 CBD不仅关乎城市个体建设，更是中国加入WTO的登陆口岸，是中国参于世界的启航港。 不得不面对的市场环境 广州悄悄在改变 北京： 世界500强已进驻180余家，中关村、国贸的房租均以美金计价 上海： 世界500强已进驻256家，陆家嘴的CLD、徐家汇的宾馆、出租公寓均以美金计价 广州： 目前世界500强有60余家进驻； 三足鼎立商业格局形成； 中国第二座花园城市； WTO的冲击下广州人国际化改造无可置疑。 凯旋新世界广场是什么？ 国际精英云集、高知本人群汇之地 具国际优秀人居标准、洋溢国际品位的花园社区 以环境聚合人群，以环境促进交流的财智发展型社区 拥有强大国际资讯平台 具国际星级酒店式商务旅居服务的效率型社区 凯旋新世界广场竞争优势价值公式 都市中心价值 + 花园社区品质 + 酒店管理服务 + 社区品牌 = 核心竞争力 凯旋新世界广场价值叠加公式 未来成熟中心地段+未来需求+横向需求比较+发展趋势理论=都市中心价值 景向均好+低密+架空式花园+围合布局+五层绿化+户场车位=花园社区品质 品牌商业+品牌会所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服务 管理品牌+业绩实力+品牌展示+品牌推广=新世界品牌+项目品牌=社区品牌 广州这几年！ 99年以来，滨江豪宅创下高层豪宅天价，白云板块名噪一时，洛溪板块一炮走红，天河东独占鳌头。 2000年以来，华南板块垄断白领房市，员村板块初起得利，天河中心大树舞风，珠江新城CBD概念入市。 2001年，海珠南冲击洛溪，东埔、员村高举白领文化大旗，华南板块占尽半年风骚，汇景新城分庭抗礼，后天河北超级大盘接二连三，中海名都、珠江帝景实至名归。 凯旋新世界广场这样竞争 板块构造——四分天下，成就珠江 品质大盘——三足鼎立，唯我中心 同质属性——一枝独秀，五星花园 项目属性 ——南中国核心CBD之CLD楷模 ——高知本国际菁英人居地 定 位 凯 旋 市场主题定位延展于两个方向 以酒店服务、花园品质、商务交流为功能满足的定位： ——高知本国际酒店式花园公寓 以休闲舒适，身份交流，人文智慧为核心功能满足的定位： ——高知本国际花园城 第二篇 我们要卖给谁？ 找人 目标市场特点 一、主要分布在天河特别是天河北，其次是东 山和各地区县市，再次港客和投资客。 目标市场特点 二、主要阶层并非塔尖顶部，而是介于顶部和中部 白领之间的金领及小私营业主，处在职业生涯 发展期和上升期，经济前景和支付能力看好。 目标市场特点 三、主要的消费目标并非终极消费，在追求 舒适居住的同时，带有强烈的为其将来 发展和个人能力提高提供便利条件及事 业保值增值的目的。 目标市场特点 四、信息取得主要是报刊的经济新闻、时事 新闻、专业广告及部分社会文学和专业 周刊，其次是朋友、家人及同事传达推 动（无意识的居多），再次是电子网络 及现场媒体。 目标市场特点 五、欣赏上流社会的生活方式，会出没于各 种上流社会交际场所，如各类俱乐部活 动及社会团体的邀请活动等。 目标客户群介定 1、居住增值和投资获益皆有，以前者占主体。 2、属私企业主、金领一族，其中以外企高级 白领、私企业主为主，国企、政府实力派 及高级白领、成功自由职业人士次之 目标客户群介定 3、以境外市场、珠三角地市和广州市区三层 区域分布，其中以境外和广州市区市场为 主导，珠三角次之。 4、以具备高学历、高素质者为主。 5、类群具有相当的职业、事业危机意识，并 积极寻求发展 客户网络建设建议 以WTO之后中小企业及职业金领一族的机遇与危机为话题，合办“创业与财富”杂志专刊和论坛的形式推动客户网络建设. 第三篇 我们怎么卖？ 问题如何解决？ 战略最终效果必然来自于战术的行动， 战略决定成功的性质，战术决定成功的概率 战术层面我们要解决的问题 一、如何寻找目标市场群？什么时候寻找？ 二、怎样开市？什么时候开市？ 三、用什么手段做势？什么时候开始做势？ 四、选用哪些卖点组合与活动？如何推动 卖点生长？ 五、选用什么媒体？怎样组合？ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看