个险激励费管理办法（xxxx版）解读 目录 激励费管理办法的演变过程 紧跟业务发展需求，及时作出调整 逐年提高机构审批权限 逐步细化相关细节规定 xxxx版 目录 激励费管理办法的目的 激励费管理办法 确定标准，有法可依 确定执行标准，按照规定标准执行 提高效率，合理配置 提高激励费使用效率，使之能真正促进业绩等各项经营指标的改善 合规使用，避免风险 在激励费管理办法规定范围内使用，受到保护，规避风险 规范行为，有效使用 通过办法引导合理规范使用激励费，对于违规者进行惩罚 目的 激励费管理办法的适用范围 只要最终落地到区域、机构的所有激励费均适用于此办法，如总部、各区域制定的激励方案，或者各类项目专项费用，只要以激励费相关科目下发到机构，均要遵照此办法执行 激励费管理办法的原则 激励费管理办法 原则 目录 激励费的激励对象 在各规定额度内的内勤 受激励的外勤人员 前线B类、前线C类 二级机构激励费可以激励的人员范围为：二级机构前线部门、三级机构、营业区、区拓督导及展业服务室前线C类人员 二级机构激励费不可激励机构班子成员。三级机构不可制定任何内勤激励活动 区域可在规定额度内，制定所辖二级机构班子成员内勤奖励方案 不可制定区域内勤，以及机构其他内勤奖励方案 区域内勤奖励范围 机构内勤奖励范围 激励对象 YES NO YES NO 激励费的激励方式与额度-外勤 二级机构方案 三级机构\营业区方案 激励分类 不超过旅游人数8%（开门红10%）可获得不超1.2万（开门红2万）旅游奖励 外勤 非开门红：≤8000元\人\次 开门红： ≤12000元\人\次 非开门红：≤4000元\人\次 开门红： ≤6000元\人\次 ≤12000元\人\次 ≤20000元\人\次 （开门红） 不得组织任何形式出境游 以上额度均为税前 ≤12000元\人\次 ≤20000元\人\次 （开门红） ≤7000元\人\次 ≤12000元\人\次 （开门红） ≤7000元\人\次 ≤12000元\人\次 （开门红） 激励费的激励方式与额度-内勤 二级机构方案 激励分类 内勤 前线经理人全年每人6000元标准，前线C类人员全年每人2000元标准确定机构的奖励总额度 三级机构\营业区方案 以上金额均为税前 区域 激励费激励方式关键点 激励方式合规 外勤出国（境）游及时长 只有开门红方案、机构小高峰会（5个月及5个月以上方案）、钻石半年会可制定出国（境）旅游，其他方案均不可制定出国（境）游；任何出游时间不得超过10日（含非工作日） 卡（券）类奖励 可使用电话卡（券）、加油卡（券）等有明确消费项目的卡券作为实物激励，新增壹卡会及万里通储值卡、积分卡也可以作为奖励方式，但不可以进行其他购物卡（券）奖励 不允许组织与业绩无关的奖励活动 如独立的抽奖活动 香港、澳门游认定为国内旅游激励；台湾游认定为出境游，相应的奖励限额、审批流程等按照对应国内和出境游标准执行激励费激励额度关键点1 7.15-8.31 8.1-8.31 激励费激励额度关键点2 ￥2500 (税前) ￥2500 (税前) ￥2500 (税前) ￥2500 (税前) ￥2500 (税前) ￥4000 (税前) ￥4000 (税前) 激励费激励额度关键点3 实物100人 旅游100人 非开门红：高端旅游12000元(税前) 8人（100*8%=8） 开门红：高端旅游20000元（税前）10人（100*10%=10） 非开门红：一般旅游8000元(税前) 92人 开门红：一般旅游12000元（税前）90人 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看