城市与产品，二选一
【一条同协路一座名景台】 成功地完成了龙湖·名景台去边缘化的任务 以此为名景台版块内的标杆价格找到了理由
透过名景台看区域现状
地缘客不足以支撑去化 市区外溢客对板块并无期待
对于地缘客户——现实的刚需客 本案的交付时间比竞争楼盘晚，加上洋房的价格因素，本案对于地缘刚需客的吸引会弱于名景台，在板块中的竞争力减弱。 同时，板块内几乎所有项目都在依傍同协路。 在敌强我弱的情况下，继续放大同协路的价值无异于为他人作嫁衣裳
对于市区外溢客户 同协路与奥体最大的区别在于，奥体的存在会给客户无限的想象，而同协路最直观的感受只是缩短了板块与市区的物理距离。 市区客户来到名景台却最终认为“不值”，说到底还是核心引擎不够， 没有让这些客户认为住在这里可以让“自己看起来更高级”
破局! 在同协路板块的既定事实下，把本案再往市中心推一把
眼下不应该再把注意力放在同协路板块，置身市区，吸纳市区客户才是我们要做的正事
启动全局的关键要素： 什么是我们放置市中心 皆有差异化的价值点
高层均价13000元/㎡，洋房16000元/㎡，3000元/㎡的差异在刚需市场足以形成天壤之别
从营销层面考虑，以洋房立形象，以高层保销量将是本案必选之路。 从客群层面考虑，刚需客是1000一个门槛，如果13000元/㎡的高层能够覆盖地缘客户，那么16000元/㎡的洋房绝大部分客户必然来自市区
无论立形象还是打市区 还得是洋房!
对于杭州来说，洋房意味着什么？
杭州主城，仅5个洋房在售项目 其中，城西2个，城北3个，城东为0个
换言之 全城东，仅此十二栋
在杭州的概念里，城西比城东更宜居，洋房介于高层与别墅之间，代表着一种比高层更高级，比别墅更灵动的生活方式，在城东却是空白。 这不仅仅是某一种产品形态的空白，更是一种生活方式的缺失
龙湖洋房的出现，就是要填补这个空白，颠覆杭州对城东居住方式的全部想象， 以别墅级洋房让中央生活区实至名归
对于客户来说，龙湖洋房意味着什么？
在杭州主城，170万能买到什么？
相同总价，本案的竞品全部为公寓类产品，多层花园洋房与高层公寓相比的所有优势全部可以导入，容积率、绿化率、得房率、舒适度、赠送面积、花园面积、人口密度等购房者关注的选项，均可完胜竞品
对持币购房者来说，选择关乎智慧，更关乎身份认同， 龙湖洋房改变的不仅仅是面积，而是生活方式，以及随之而来的身份感升级
唾手可得的洋房生活梦想， 用最少的代价买到更高级的居住方式
170万走向另一种生活
才是人们溯同协路而上的核心引擎
主推案名 龙湖·铜雀台 同名于龙湖成都洋房代表作，从成都的城东新中心，到杭州的3C新城东，龙湖·铜雀台再一次创造出城市中央低密洋房的尊贵价值。同时，以台为后缀，与龙湖·名景台形成自然联想，形成品牌影响集聚力
中国第一案 微信公号 地产壹线 蓝色头像
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—— LOGO方案2 ——
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—— 龙湖·铜雀台城市资源线 —— 核心资源一：城市主轴同协路，3C繁华中心 核心资源二：外部市政公园，内部三公园设计
话题切入点：城市稀缺资源论 《从世界到杭州，城市公园洋房价值全解读》《了解世界才能超越世界，中国顶级城市公园洋房来到杭州》 《龙湖洋房，一个不同凡响的城市资产》
城市繁华主轴 + 中央生活区公园 = 城市顶级人居价值
公园大道432号
不但可以把中央公园那一片蔓延几十条街的绿色尽收眼底，更可以看到巨幕版的曼哈顿无敌夜景。 这栋超奢华住宅楼里一共有104套公寓，除了最贵的那一套，其他的售价大致也都要三四亿人民币，每平方米大概在30万到40万人民币之间。最便宜的一套公寓， 售价将近1000万人民币，不过那是一个只有32.6平方米的开间，是住在这里的富豪们买给他们的管家住的
“海德公园一号”位于英国伦敦中心海德公园旁的骑士桥附近：工地围墙一侧一墙之隔是海德公园，另一侧的一米外就是骑士桥地铁口，地铁口对面是伦敦最繁华的商业区之一——肯辛顿商业区的中心地带，相邻不远是英国女王的官邸白金汉宫、大不列颠自然史博物馆、泰晤士河
伦敦海德公园一号
“海德公园一号”位于英国伦敦中心海德公园旁的骑士桥附近：工地围墙一侧一墙之隔是海德公园，另一侧的一米外就是骑士桥地铁口，地铁口对面是伦敦最繁华的商业区之一——肯辛顿商业区的中心地带，相邻不远是英国女王的官邸白金汉宫、大不列颠自然史博物馆、泰晤士河
纽约one57
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