住宅销售示范区 Sales of residential demonstration zone 住宅销售示范区的定义和趋势 住宅示范区作为销售环节最为重要的展示环节，由早先单纯的售楼处看沙盘和图纸再看样板房的营销模式，逐渐转变为客户全程体验的综合营销模式 一般的示范区组织模式：售楼处+户型+不错的造型硬件措施 未来的示范区组织模式：空间场景+空间节奏+街道配套等 住宅示范区能够展示出整个楼盘的形象，可以说是楼盘的缩影，它包括建筑形象、景观示范、户型展示、销售中心等多个方面。消费者可以通过示范区的展示了解整个楼盘的品质 住宅销售示范区的定义和趋势 消费者体验动线： 形象路 销售中心风格体验/主入口设计 庭院风情感塑造 艺术立面/材料细节 空间体验/样板房体验 尊重消费者，尊重场地 客户的价值分析： 第一类：职业新锐，城市精英 注重营造轻松的氛围，更加容易交流的场所----咖啡吧，运动场，互动社区 第二类：注重家庭生活，三代同堂 注重展示更具价值感的社区形象，仪式感的空间序列，具有生活气息的商业街道，优美的绿化环境 第三类：事业成功，心智成熟 追求更高的意境，更具文化的内涵是力求的目标 一、借景、融入 二、造景、整合 尊重消费者，尊重场地 代表为：龙湖江与城 代表为：金地艺境 住宅示范区分类范例 Residential demonstration zone classification paradigm 艺术人文式体验 关键词：情感回归，人文印象、文化的交织与碰撞 它体现的是本地域或异域文化特征对人们参观时的艺术感受的影响，这类楼盘的整体开发趋向是强调文化氛围和艺术特色 针对人群：具有一定文化内涵，向往高品质生活的人群 黄山悦榕庄： 西安万科金色悦城： 上海万科海上传奇： 平湖万孚尊园： 西安中建开元壹号： 隐居式体验 关键词：大隐于市，空间归属感，私密需求 通过楼盘动线的优化，院落的设置形成强烈的空间归属感，实现大隐隐于市的放松体验 针对人群：对居所的私密性、安全感和宁静氛围有需要的高端人群 合肥绿地内森庄园： 湖州景瑞望府： 现代时尚式体验 关键词：概念新颖、设计美学、视觉冲击 现代时尚式体验的楼盘销售示范区，通过强调新颖的现代风格的建筑，规划和设计概念上的创新，创造一种新的设计美学，给进入其间参观的人们以强烈的视觉冲击力。潮流感和先锋性的居住体验 针对人群：追求现代的时尚个性，能够接受创新概念和造型的建筑，有着奋斗向上生活理念的年轻人 南昌绿地未来城： 绿地黄山太平湖： 休闲慢活式体验 关键词：依山傍水、偏重景观、度假休闲 强调区域的绿化环境和生态理念，借助地块的先天自然优势，希望给人们带来心灵上的舒适和休闲 针对人群：生活压力较大的青中年认识，也适用于休闲养老 东莞万科松湖中心： 中森2013作品范例 Works of johnson in 2013 苏州旭辉G-104地块： 万科嘉兴45#地块： 华润佘山九里： 镇江周章路赵声路地块： 万科医学院地块项目： 售楼处 Sales Department A：放置于场地一角，适用于用地紧张，品质较高的多低层社区，独立设置，和多低层住宅形成统一连续的小区形象 售楼处与场地的关系 B：放置在场地之外，适用于环境优美，用地较为宽松的区域。（需与政府协商）场地干净，对环境比较尊重 C：放置在场地内部，适用于高层社区和混搭型社区，结合入口，较易形成前区氛围 售楼处的功能： （一）售楼部外部景观功能区1、景观绿化区 景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。 2、停车区域 售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、接客看楼大巴、看楼电瓶车。 各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。 人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。 人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。 项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。 预留停车场指示标识的位置。 3、观赏性立面 售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。 项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。 售楼处的功能： 二）售楼部内部1、接待区 接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。 主要配置：推广名与Logo背景板一块、4~6米长接待台一张、5~10张椅子、5~10名销售员、现场物料、名片盒、2~3台台式电话、门童/保安（可由销售员代替） 区域面积：15㎡ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看