2018 苏州红唐市场推广部总结 目录 CONTENTS PART 1 年度绩效指标完成情况 PART 2 筹备期项目推进进度情况 PART 3 招商推广方面 PART 4 经验教训及改进意见 PART 5 费用使用情况 年度绩效指标完成情况 筹备期项目推进进度情况 依据相关时间节点，介入项目筹备期推进工作： 1. 项目动线导视体系设计及规划 2. 广告位落位设置点位方案 1. 项目动线导视体系设计及规划 截止11月30日，导视系统概念设计方案已经确认，相关深化设计推进落实 2. 广告位落位设置点位方案 设定红唐项目广告位安装方案，租赁方案等相关内容 招商推广方面 建立项目自媒体矩阵，包括项目微信公众号、微博、今日头条、一点资讯号、网易号、百家号、知乎号、搜狐号等，对项目进行宣传曝光，保持并提升项目知名度。 截止11月30日，红唐项目微信粉丝数量：473人，最高阅读1811次/单篇。 持续推进项目品牌推广-新媒体渠道持续开展 微信公众号 微博 一点资讯 今日头条 网易号 搜狐号 知乎号 持续推进项目品牌推广-新媒体渠道持续开展 利用项目自身资源，通过项目led大屏，周边车贴的招商广告投放，进行项目曝光，进行项目周边的商业氛围营造。 东西楼玻璃幕墙贴面，桁架设置（已完成） 西楼淮海街入口处墙体广告设置 （预计12月15日完成） 持续推进项目品牌推广-项目招商氛围提升 组织苏州红唐招商沙龙活动，顺利完成，对招商产生积极作用， 系列类型的招商沙龙活动，陆续开展。 （合作伙伴及参与嘉宾共32人参与，后续通过自媒体大V 宣传，18000余阅读量） 持续推进项目品牌推广-项目招商氛围提升 经验教训及改进意见 积极发挥主观能动性，带领市场推广部加强主动沟通，与招商、工程、财务、总办等多部门就相关对接工作进行紧密沟通，改变被动沟通状态。 完善部门周例会制度，定期头脑风暴，相互交流心得体会。保证团队积极活力保持并提升专业学习能力，提升综合专业素养及知识水平，定期开展学习工作。部门内部分工不分家，增高个人短板，增加团队整体战斗力。 突破固化思维，致力于项目本身，发现问题，了解问题，解决问题，所有工作为项目负责。增加岗位认知，增加对项目的了解，具有全局观念。 通过网络、人脉等多渠道，借助供方库更新录入、相关类别竞品工作实际需求等形式加强供方资源搜集，企划活动时要具有完整性，匹配性，以及落地可执行力。结果定输赢，在学习中前进，全力成长，为开业重大节点，做好身心、能力、经验最优准备。 费用使用情况 2019 苏州红唐市场推广计划 目录 CONTENTS PART 1 项目定位 PART 2 营销推广 PART 3 会员招募计划 PART 4 招商发布会方案 PART 5 开业活动 PART 6 运营期活动 PART 7 媒体推广计划 PART 8 年度费用预算 项目定位 基本信息 项目周边及人口增长趋势 项目所在的高新区狮山板块是高新区，乃至苏州市内机具魅力的服务中心和宜人的商务居住片区,常住人口25万。 目前项目周边5公里范围内有超过100万的人口规模，未来几年还将逐步攀升。 数据显示：中产阶级家庭、白领区域内人群属性将成为本项目商业发展提供可观的消费者来源。 板块区域 slogan 消费观念 消费观念由单一向多元化转变 强调自我感受，追求个性，拒绝盲目 生活方式 追求高品质的生活方式 注重精神文化的需求 红唐并不以年龄，职业，消费习惯划分客群，只为追求潮流趣味品质消费的新生活人群而生。 品牌DNA 大型综合商业 1. 龙湖时代天街 2.金鹰国际购物中心 龙湖时代天街 金鹰国际购物中心 周边竞品分析 金鹰国际、龙湖时代天街、红唐项目对比分析 I 周边竞品分析 金鹰国际、龙湖时代天街、红唐项目对比分析 周边竞品分析 III 根据对比和定位，红唐项目客群依据 消费情况、社交属性及对品牌的认识度等方面，分为六类典型人群； 购物狂 社交客 潮玩族 实用派 时尚控 文艺范 取悦自己/物质无罪 存在感是生活的必需品 不潮不活/无乐不作 有品味与格调/年轻中产 时尚才是重心 自由烂漫/小文青 目标客群解读 营销推广 场景营造主题街区：东区B1楼——寻味@食堂 中午吃什么 不再是难题 通过重点引入如巴黎贝甜、食其家、桃花源记、COCO、麦当劳等特色中小餐饮，轻食、面包等品类集合，形成强势区域吸引力，打造狮山CBD办公人群“食（堂）唐”首选之地。通过美团小象新零售标杆品牌等实体店等精准合作叠加线上线下多重优势。 场景营造主题街区：西区1楼——和风&趣红唐 打造淮海街2.0 日式潮流主题街区 西楼1楼通过已签约锦料理、晋原香音乐餐吧、顽啤吧、OHYO KITCHEN等日式、西式餐饮餐吧结合，打造红唐“新天地”，越“夜”越“精彩”！喜茶，奈雪の茶等网红饮品店的落位，最大程度利用单店客流，服务于整个项目。 场景营造主题街区：东区3楼——趣萌&梦想家 打造亲子一站式乐园 东区3楼利用主力店-3只小猪乐园+次主力店-苏宁红孩子+各品牌类教培-番茄田/美吉姆/美乐树英语/芭蕾舞/师家班音乐等，同时辅以儿童精致零售，助推儿童主题街区的打造。 场景营造主题街区：西区3/4楼——飨宴&视觉派 颜值即正义 主力店中影迪士尼影院的视觉盛宴与海底捞、昆仑明珠、农乐园、严厨酸菜鱼、徽州食府等定制化主题餐饮的美食诱惑 落位穿插，带来美食与艺术的有机结合