思想力 创造力 执行力
广告物料基础知识
——广告企划公司常规线上线下物料全检索——
仅供内部交流，严禁其他用途
本次分享目的:
广告是营销执行阶段中重要的一环 广告物料跟进是执行策划的重要工作内容之一
策划
制作公司
广告公司 设计师\文案等
媒体
开发商
在具体执行中,策划就像串线, 将散珠串成珍珠项链. 在外部的领域,我们不需要和合作方一样专业,但需要了解，才能获得他们的尊重,才能更好地统筹、沟通、协调,推进工作!
因此，希望大家通过本次分享，可以了解:
各种广告物料出品的基本流程 我们在这个流程中参与了哪些环节 怎么使用它们 我们必须知道的相关基础知识
本次分享目的:
主要内容
报广杂志类
印刷品类
其他物料类别
分享的主要内容：
线上物料
线下物料
户外/活动物料
报广杂志物料流程:
报广杂志物料是房地产广告广泛运用的大众传媒广告媒体。
确定投放媒体及版面，与媒体签订合同
报广创作
报社接受稿件，并投放相应版位
追踪投放效果
1、世联要根据客户偏好及整体营销策略，给出投放媒体、版面、频次建议。 2、在与媒体洽谈中，保持与媒体融洽关系，并为项目争取更多免费资源
1、世联给到广告公司创作指引及卖点梳理。 2、在初稿完成后给与广告公司修改意见
世联根据到访客户调查，追踪投放效果，并应用于后期投放策略中
1：投放内容探讨 2：投放版面研究 3：投放媒体分析
报纸杂志广告分类:
按规格可分为： 外包、跨版、联版、全（整）版、小全版、半版、通栏、1/4版、报眼、报花、中缝 ( 整版就是一个除去报头部分的完整版面，半版、1/3、1/4版以此类推，都以整版的面积为基数乘以 相应比例；跨版就是占据左右两版；跨半版就是同时占据左右两版的上半部分或下半部分；通栏指一 个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式；报花就是在版面中的小豆腐块，位置不固定；一 般放在报纸的最下面或是大广告的周围，也有全都集中在一起的，可以是彩色或是黑白的；报眼是在 报纸的最上部分，一般刊头位置；中缝就是报纸对折的中间位置） 按版面形式可分为：硬广和软文 ( 硬广就是以企业名义发布的标明为广告的广告的图片和文字组合的纯广告，软文是以报社的名义用 新闻或访谈录等方式发布的看起来不像广告的广告。 ） 按版位可分为：特殊版位和普通版位之分 ( 特殊版位比如；头版 { 第一版 } 、底版（最后一版）通常二版、三版也是特殊版，普通版是除特殊版 以外的版面。 ） 按版色可分为：彩色（特殊印艺）、套红、黑白
跨版广告（硬广）
一般采用大气魄图片及主标，配合跨版气势，制造视觉震撼力
整版广告（硬广）
以创意性的、大气魄的大画面、大文字和少文字来进行感性诉求。这里，广告文案的点睛作用，及文案与画面风格的协调，是值得重视的关键要素
整版广告（硬广）
半版广告（硬广）
⑴运用画面表现的“大音稀声，大象无形”的美学原理，努力拓宽画面的视觉效果。 ⑵文案写作既可以采用感性诉求，也可以进行理性诉求。可以运用适于各种表现形式和手段，辅助画面，营造气势、烘托气氛，强化视觉冲击力。⑶采用大标题，少正文文案，重点性附文方式，删繁就简，突出定位，以体现主体品牌形象的气势和形式吸引力
整版软文
运用介绍性的文体对产品系列或企业作较为详细的、全 方位的介绍。 运用报纸的新闻性和权威性，采用报告文学的形式来提升企业的形象。 如果你能把软文写得所有人都看不出是软文，那是最成功的。
整版软文
软文虽千变万化，但是万变不离其宗，主要有几种方式： 1、悬念式： 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以 长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式： 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3、情感式： 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药
4、恐吓式： 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 5、促销式： 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 6、新闻式： 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
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