2.加强需求订单刚性执行

3.确保资源及时、优先供应

二、适用范围
本办法适用于销售服务商商品车需求订单的全过程管理

三、管理原则
强化管理优先保证周度实施刚性执行过程监控
四、销售服务商职责
1.负责筹备购车资金，准确执行需求订单，确保资源到位

2.负责针对库存量和库存品种结构分析并合理预测月、周度需求

3.负责所辖区域各渗透网点月、周度需求订单信息的收集、汇总、编制及上报（通过DCS
系统的“订单管理”模块）

4.负责遵循配板原则提报周度订单

5.负责周度需求订单执行结果和月度需求订单执行情况的自查和总结

五、内容
1.需求订单管理指标
1.1周度需求订单品种准确率：指销售服务商每周度品种系列实际发车量占本周度提报的
实际需求订单的百分比

1.2月度需求订单符合率：指销售服务商每月四个周度累计订单量占月度提报的需求订单
量的百分比

2.周/月需求订单运行流程：
2.1周度订单：指将每月按自然天数截为四个周度的各周度需求订单。各周度日期恒定不
变，第一周度为1—7日，第二周度为8—14日，第三周度为15—21日，第四周度为
22日—月末

2.2 月度订单：指每月1日—月末的需求订单

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2.3 周/月需求订单运行流程图
3．需求订单管理规定
3.1 销售服务商结合所辖区域内各渗透网点下月的车辆需求订单，根据存货结构进行平
衡后于X月5日24：00前通过“DCS订单管理系统”提报X+1月《月度资源需求订
单》。各销售服务商《月度资源需求订单》提报情况纳入“月度需求订单符合率”
考核

3.2 销售服务商结合所辖区域内各渗透网点的车辆需求订单，根据存货结构进行平衡后
于每月26日、3日、10日、17日24：00前通过“DCS订单管理系统”提报次周《周
度资源滚动需求订单》，周度订单一经确认立即固化为周度提车考核指标

3.3原则上不接收系统外订单计划，对于正常需求计划外确属紧急的需求或大客户紧急
采购，可凭书面订单发往相应销售部或大客户部，经销售部或大客户部分管副总批
准后给予发车，每车收取紧急订货费500元。（附：《大客户部紧急订单模版》）
3.4 销售服务商根据销售走势和自有资源情况，确保提报的周度需求订单所需资金到位

六、考核要求
1. 管理指标考核
考核项目 考核指标 考核内容 考核标准 备注
周度需求订单
品种准确率
95%
可正向增加，不可负向减少或平行变
更：
低于指标，每欠一辆考核
-500元
周度
低于指标，每欠1%考核
月度需求订单
符合率
80%—120%
（特销为：50%--150%）
达标90%—110%
（特销为：60%--140%）
纳入评价指
标 ， 暂不考核
月度
销售服务商 各销售部、大客户部 生产管理部
轿车公司 物流公司
销售资源部
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2. 其它项目考核
对已在DCS系统中得到确认的周度需求订单，在每周度结束后，仍未得到资源满足，经
确认资金帐户中有足额资金且确属资源不足的，给予销售服务商500元/辆的补偿

3. 考核兑现
3.1周度需求订单品种准确率考核结果及每周度紧急订单订货费考核结果在次周度予以
通报

3.2月度需求订单符合率考评结果在次月初予以通报

七、其它
1.本办法自2008年1月份开始实施

2.本办法由销售公司各销售部及大客户部负责解释

八、附件
《大客户部紧急订单模版》
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附件：
××经销商×月×周紧急订单
安徽奇瑞汽车销售有限公司大客户部：
我公司因（××原因）未能在系统内提报正常需求
订单，现申请紧急订单计划 辆（数量）。我公司承诺
在 年 月 日前全部提完，否则同意贵公司按5000元/
辆给予处罚

区域 经销商代码 物料号 颜色 数量 合同号 项目
申请单位：
（盖公司专用章）
申请日期：年月
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看