本文结合X公司丙烯酸类产品,主要研究的问题如下:1、考察产品经营的
内外部环境,探讨丙烯酸类产品所面临的机会与挑战以及内部环境的优劣势2、
在理论联系实际的基础上,结合内外部环境,对丙烯酸产品的策略进行探讨3、
针对产品的策略,提出了保障措施
围绕上述主要研究的问题,本文采用的研究过程为:首先进行相关理论回顾,
旨在为本文的研究寻求理论的支撑,然后针对具体的案例对内外环境进行了考察
和分析,在上述基础上对丙烯酸产品提出了改进的策略,针对提出的改进策略,
提出了管理措施和建议的思考。本文采取的研究方法主要有:理论联系实践,定
性与定量分析等
本文共有五章组成,各章大致内容简介如下:第一章绪论,介绍了文章的选
题背景和研究方法与框架;第二章介绍本文用到的相关理论,及以往研究成果;
第三章考察X公司所处的外部环境,包括宏观经济、行业环境、竞争环境;第四
章分析了企业的内部环境,包括公司的资源条件、生产经营能力、财务状况等;
第五章策略制定和实施建议
本文得到的主要结论有:在外部环境分析中发现,丙烯酸产品面临的机会大
于风险;在内部分析中,本文认为优势大于劣势;针对丙烯酸产品经营环境,本
文提出低成本、差异化的经营策略
关键词:经营策略;丙烯酸;总成本领先;差异化策略
I Abstract
China economy has achieved significant leap in the past 30 years, Company X,
as a petrochemical leader in China, has also achieved big success in the past ten years,
both parents companies are satisfied with what X has achieved in sales volumes, sales
revenue, profit and ROI etc.
However, as China economy is also slowdown in the years, and the oversupply
is even, worse especially in petrochemical industry, the plant utilization rate is low, the
profit is on the downtrend.
The business of Acrylics products in company X also faces severe competition.
In the condition of oversupply, and profit decline to loss, what kind of strategy and
measures shall be taken by the company, to ensure acrylics products remain ahead in
the competition By analyzing company X and its internal and external environment,
this essay tries to find out the external threats and opportunities as well as its own
internal strengths and weaknesses. By analyzing and comparing the feasibility of
different strategies, this essay finally set the overall cost leadership with
differentiation strategy as the strategy for Acrylics product of Company X.
The main topics discussed in the essay include: To investigate internal and
external environment of Acrylics products, and to compare the Opportunities and the
challenges that Acrylics products facing; Try to find out strategy that shall be applied
in Company for Acrylics products by combining theory with Acrylics Products
situation. And finally suggest measures shall be taken to ensure the implementation of
the strategy.
Follow the main clues described above, the study process is: First to review the
relevant theory to seek theory support, then investigate the external and internal
environment Acrylics faces. Strategy and measures is raised base on above study. The
study methods used in the essay include: combine theory with practice, Quantitative
analysis and Qualitative Analysis.
This essay is divided into five chapters. The first chapter is an introduction,
describing the background and research methods and ftamework. The second chapter
ii introduces the theory used in the essay and opinions stated in other essays. The third
chapter is to investigate the external environment, includes environment of
macroeconomics, industry and competition. The fourth chapter reviews the internal
environment, includes the resources, tile operation capability, the finance power. The
fifth chapter describes the strategy and the measures shall be taken.
The main conclusions achieved in this essay include: Company X has much
more opportunities than challenges from analyzing the external environment. And
Company X has more strengths than weaknesses in the internal environment analysis,
and at the end, considering the actual situation Acrylics products face, the overall cost
leadership with differentiation strategy is raised as the strategy for Acrylics products
in Company X.
Keywords: Strategy, Acrylics, overall cost leadership, differentiation strategy
hi 目录
第一章绪论第一节选题背景与意义第二节本文主要讨论的几个问题第三节研究思路与方法第二章理论基础与代表性研究述评第一节理论基础第二节相关研究成果回顾第三节总结与启示第三章丙烯酸产品经营的外部环境分析第一节宏观环境(PEST)分析第二节市场需求分析第三节竞争环境分析第四节丙烯酸类产品及其上下游相关行业分析第五节外部环境综合评价(EFE)
29
第四章丙烯酸产品经营的内部环境分析
31
第一节X企业简介
31
第二节资源条件分析
32
第三节生产经营能力分析
41
第四节财务支持能力分析
43
第五节内部环境综合评价OFE)
46
第五章X公司丙烯酸产品经营策略选择与实施
48
第一节X公司丙烯酸类产品经营策略选择的原则
48
第二节SWOT分析
48
第三节经营策略的制定
50
第四节总成本领先策略实施的保障措施
56
第五节差异化策略实施的保障措施
59
结束语 61
_ 想 62
B 64
IV 第一章绪论
第一节选题背景与意义
丙烯酸类产品作为一种基础化学原料,主要应用于建筑、造纸、皮革、纺织、
塑料加工、包装材料、日用化工、水处理、采油、冶金等领域
1984年我国内地第一条丙烯酸生产线建成投产,由于需求发展缓慢,同时
当时的技术门槛高,直至2004年国内丙烯酸生产商仅有三家,产能17万吨,2004
年全国的需求为28万吨,另外11万吨依靠进口
2000年后,需求快速发展,同时国内产能有限,严重的供不应求的市场状
况为企业带来高额的利润,从而吸引了投资者,从2005到2008年,先后有7
家公司进入丙烯酸市场,产能在4年内翻了近3倍,不仅解决了供不应求的局面,
甚至达到了供过于求。2008年底产能达到105万吨,约为需求的1. 5倍
2008年爆发经济危机,丙炼酸的市场也无可避免的进入了低迷期,随着国
家4万亿的经济刺激政策,宏观经济慢慢恢复,有十数家投资者或投资或扩产,
产能在短短5年内又翻了一翻,直接导致供过于求2倍
国内丙烯酸的产能从2010年的105万吨左右发展到2013年的182万吨左右,
年均复合增长率达到了 20%。特别是2014年,全年新增产能73万吨,比2013
年增加了 40%,产量也增加了 19.1%。2015年,随着烟台万华和台塑新装置的投
产,产能又增加60万吨,国内丙烯酸行业的竞争进一步加剧
从全球来看,截至2014年年底,全球丙烯酸产能达到了 730万吨,国内产
能占到了全球产能的37. 7%,其中80%的新增产能来自中国。产能占据前列的分
别是巴斯夫(157万吨/年)、陶氏化学(112万吨/年);日本触媒(84万吨/年);
阿科玛(63万吨/年)和新加坡裕廊化工(56万吨/年)。相比之下,国内10家
左右内资丙烯酸厂分享100多万吨的产能,规模普遍偏小
德国巴斯夫和LG化学都有丙烯酸新装置投产,日本触媒也有新项目投入建
设。据统计,2015年亚洲、拉美、中东、非洲新增产能110万吨/年,丙烯酸装
置负荷率将由2013年的近80%,降至2015-2016年的65%左右
1 图1.1显示的是中国丙烯酸市场目前的供需状况,及对未来5年的预测,即
使需求按照目前6%的年增长速度,到2020年产能仍将有一半过剩
图i.i中国丙烯酸供需状况
(数据来源:根据X公司内部资料整理)
如此快速的产能增加,一方面是由于国内煤制烯烃和丙烷脱氢(PDH)项目
的大量投产,解决了丙烯酸原料丙烯的供应问题,另一方面也与前几年丙烯酸行
业盈利状况太好有关,然而伴随产能过剩,丙烯酸类产品的利润也是一路下滑,
图1. 2是X公司的丙烯酸类产品最近5年的销售额及利润走势
S元 \
—销售额一息税前利润
40
\
\ 30(10)
图1. 2丙烯酸类产品销售利润发展2011年-2015年
(数据来源:根据X公司内部资料整理)
2 综合来看,全球丙烯酸行业进入了产能的消化期。X公司是国内丙炼酸类产
品的领军力量,2004年进入市场,先后经历了供不应求,供过于求,全球金融
危机,丙烯酸类
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