促销话术——上门送卡 销售：大姐，您好！我是诺贝尔瓷砖专门负责XXX小区的小王，今天过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。（进门了解客户情况并赞美客户） 您之前了解过我们诺贝尔吗？（您现在家里装修得怎么样了？） 客户：不了解/了解一点点 销售：我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌，是行业标准的制定者，也是单一品牌10年销售量第一的品牌（小停顿）。在3月2日的下午2点到5点我们举办限时抢购会活动，这次活动是我们诺贝尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办的，活动的力度非常大，如果您过来参加，除了享受我们315的优惠活动外，还可以在活动当天额外享受300抵600的活动以及贵宾优惠返现活动，活动非常超值第一种情况：客户：好的，我到时候有时间会去 销售：太好了，王姐，到时候现场的人比较多，我怕他们服务不过来，您看您什么时间方便，可以先到我们门店看看，除了几款惊爆产品，很多特价产品都已经出来了！因为有些款是限量的，如果卖完的话就没有了，您提前到店里选好的话，一方面不会影响您的装修进度，另一方面到活动当天您过去就去参加返现活动，人也不会那么累，您说是吧？您看您什么时间方便到我们店里看看？是明天上午还是下午？我们一定会让您选到合适的瓷砖的第二种情况：客户：我已经定了xxx砖了，不需要了 销售：对了，您定的是哪个品牌啊 客户：xxx牌子（笑而不答） 销售：每一家转的优势不同，其实要把装修效果体现出来，装修的搭配非常的重要，您说对吧？我们诺贝尔砖在无锡已经做了14年了，有2个最大展厅，红星店和名品店，我相信您去看，一定给您很多启示（对，您是全部定了，还只是定了客厅的，您是都定了吗？） 客户：笑而不答……定了一部分 销售:这次活动也会去很多业主，您去了之后可以跟很多业主进行交流，说不定还会有小区的新朋友，大家一起交流一下经验也好。对了，王姐，如果2号有时间的话，您带身边装修的朋友到时候一起去看看 客户：好的。到时候再看吧 销售:您看您这次是留一张卡，还是帮朋友也留一张，不管您买不买，到现场对比一下也好! 第三种情况： 业主：我没时间 销售：王姐，您到时候要出差，还是担心这次去得不值啊 客户：我要出差（笑而不答） 销售：我们这次真的是非常大的优惠，除了我们公司315活动外，还可以额外享受那么多的优惠，您如果没时间可以让朋友或家人一起去看看啊，现场还可以跟很多业主交流。对了，您有没有朋友也一起装修，帮我们推荐一下，我们也会有精美礼品送您！ 佳华诺建材315促销话术——短信 第一条： 你们知道为什么《爸爸去哪儿》不叫《妈妈去哪儿》吗？因为如果是妈妈带着孩子每周跟着摄像组跋山涉水常不在家的话，那就真的不知道爸爸去哪儿了。诺贝尔瓷砖祝您开心快乐每一天！ 第二条： **女士（先生）您好！我是诺贝尔瓷砖***。3月2日是诺贝尔新年开门的第一天，公司特别准备了“开门第一抢”限时抢购惠活动，300抵600以及贵宾优惠返现活动等您来拿！名额有限，我给您留了一个希望您能参加，祝您新年工作顺利第三条： 省去所有环节，特供专场，最高直降70%。诺贝尔瓷砖“开门第一抢”限时优惠活动于3月2日下午2点到5点在红星美凯龙与广益名品城隆重举行，另有300抵600贵宾优惠返现活动。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张，名额有限。垂询电话： 第四条： 激情3小时，赚回半个家！诺贝尔瓷砖在315新年派礼活动基础上再让惊喜，与3月2日下午2点到5点举行“开门第一抢”限时优惠活动：产品特供，300抵600贵宾优惠返现。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张，名额有限。垂询电话： 佳华诺315促销话术 一、设计师电话邀约 目的：获得准确信息 话术参考： 销售：王工，你好！我是诺贝尔的小李啊！这刚好有个好消息告诉你（大停顿） 设计师：你有什么事？ 销售：我们公司从2月24日开始举行“最爱品牌新年派礼”315促销活动，同事专门针对我们合作过或支持我们的设计师，如果带客户到店面，我们就有一份精美礼品赠送。这次力度活动非常大，我们每个人手上也都有任务，王工手上有没有客户啊？在这次活动也帮帮我啊？ 设计师：你们具体是什么活动啊 销售：这次除了我们315正常的促销活动外，我们诺贝尔公司专门针对我们红星店的来客户在3月2日下午进行一场专场限时抢购惠，活动力度非常大，过后我们又恢复到315的促销价格，而且这个活动也是专门针对我们这个店的老客户特批的。我们这个活动从下午2点开始到5点结束，对了，王工，如果您有客户过来，我手上还有几张贵宾邀请卡，我们凭卡还可以再在优惠基础上再优惠100元。来王工，您最近在哪里忙？有没有合适的客户啊？您看什么时候方便，我把邀请卡给您送过去，也正好见见您！ 第一种情况（有合适的客户） 设计师：手上有几个客户 销售:那太好了，客户在哪里？您看邀请卡是我送给您，您带给客户，还是我直接送到客户家（情况一）设计师：好的 销售：王工，您觉得我什么时候去给客户送邀请函比较好？明天？后天？要不您打个电话问问客户，看看他什么时候方便，送过去之后如果成交了，我们公司在服务上还是有很多改进 设计师：好的 销售：那您先跟客户联系一下，您看我什么时候跟您确认！ （情况二）设计师
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