当今已经是网络高速发展时代，大多数大学生对于手机、电脑、相机、电子书
等高端数码产品的需求和依赖程度也越来越大，新一代的年轻大学生们极易受到新
生事物的吸引，消费欲望强烈。近三年来，由分期乐、趣分期等大学生分期购物平
台以其便捷的支付方式、时尚的支付感觉、辅助理财的特性、使用的安全性、以及
较高的服务质量等优点受到了广大大学生的青睐。本论文通过分析拟构建大学生分
期购物平台如何开拓大学生市场，从而达到拟构建大学生分期购物平台“大学生网
络分期贷款——电子商务航海店”项目和大学生在一定程度上获得了“双赢”的效
果。同时结合战略管理、市场营销等方面的理论，对拟构建大学生分期购物平台“大
学生网络分期贷款——电子商务航海店”项目进行分析和规划，不仅为本项目规划
出整体的运营和发展前景，帮助愿意为本项目投资的人做出详细的介绍，从而更好
的为项目筹集资金，更是为市场各方对于大学生分期购物行业进行清晰认识、发掘
投资机会、掌握竞争格局提供的参考资料。
本文以大学生分期购物平台“大学生网络分期贷款——电子商务航海店”项目
的背景意义以及大学生分期购物平台“大学生网络分期贷款——电子商务航海店”
平台的形成逻辑，然后规划出项目建设以及公司发展路径。随后，运用PEST模型分
析研究该项目对宏观环境和行业竞争环境的影响情况，并采用SWOT分析法对项目
所处的外部环境进行分析，得出的较为有利的结论，明确其内部优势占主导因素。
在这个基础上借助STP方法，进一步细化该项目潜在的市场，最终明确某一类市场
作为目标市场，再依据选定目标市场的情况，将其定位为大学生分期购物服务。项
目的不同发展时期有不同的侧重点，本项目启动初期，营销组合策略以及方向是要
稳准狠地扩大项目知名度以便能够迅速占有更大的市场份额。启动阶段结束后，则
要强调更为个性化的服务以及打造自己的品牌形象，这是这个时期的主要指导思想。
综合上述分析结果，可以撰写出投融资计划说明、做出收入和费用的预测以及
利润表预测、现金流量表预测等方面工作。通过预估计算出该项目的盈利能力指标
较为理想。然后采用净现值法、内部收益法，以及投资回收期法等方法获得具体数
据，为该项目提供具体参考。结合净现值与内部收益法得出结论：大学生分期购物
平台“大学生网络分期贷款——电子商务航海店”平台项目盈利较为乐观，投资回
收时间短，属于比较理想的投资方式。最后，借助风险分析明确指出，该项目的风
险属于可控范围。

中文摘要 .............................................................. I
Abstract ............................................................. II
第一章 绪论 ........................................................... 1
1.1 选题背景 ...................................................... 1
1.2 文献综述 ...................................................... 2
1.2.1 对大学生购物和分期购物的研究 ............................ 2
1.2.2 对购物平台的研究 ........................................ 3
1.2.3 研究综评 ................................................ 5
1.3 分析方法和结构 ................................................ 5
第二章 项目概要和行业分析 ............................................. 7
2.1 项目概要 ...................................................... 7
2.1.1 经营管理 ................................................ 8
2.1.2 盈利模式 ................................................ 9
2.2 行业分析 ..................................................... 11
2.2.1 行业发展现状 ........................................... 11
2.2.2 行业规模 ............................................... 13
2.2.3 行业调查 ............................................... 13
2.2.4 盈利能力 ............................................... 15
2.2.5 行业竞争者分析 ......................................... 16
2.3 行业PEST分析 ................................................ 17
2.3.1 政治环境 ............................................... 17
2.3.2 经济人口环境 ........................................... 18
2.3.3 社会文化环境 ........................................... 19
2.3.4 科学技术环境 ........................................... 20
2.4 分期平台SWOT分析 ............................................ 21
第三章 营销策略 ...................................................... 24
3.1 营销战略 ..................................................... 24
3.1.1 市场细分 ............................................... 24
3.1.2 目标市场 ............................................... 25
3.1.3 市场定位 ............................................... 26
3.2 营销策略 ...................................................... 27
3.2.1 产品 ................................................... 27
3.2.2 定价 ................................................... 27

II
3.2.3 渠道 ................................................... 28
3.2.4 促销 ................................................... 29
第四章 管理团队及公司组织架构 ........................................ 32
4.1 管理团队 ..................................................... 32
4.2 公司组织架构 ................................................. 33
第五章 财务预测 ...................................................... 35
5.1 公司成立初期成本 ............................................. 35
5.2 利润表预测 ................................................... 36
5.3 融资需求 ..................................................... 39
第六章 风险分析和风险控制 ............................................ 42
6.1 外部风险 ..................................................... 42
6.1.1 贷款坏账的风险 ......................................... 42
6.1.2 经营风险 ............................................... 44
6.1.3 竞争风险 ............................................... 44
6.2 内部风险 ..................................................... 47
总结与展望 ........................................................... 49
参考文献 ............................................................. 50