兴国锦绣康城 项目2011年下半年整合推广策略 [一座城市的锦绣生活] 目录 是什么。 —产品分析 说什么。 —推广总精探寻 —项目定位 —推广导语 怎么说。 —分阶段推广策略 —推广通路建议 —活动建议 对谁说。 —推广区域分析 —客层分析 “锦绣康城”是什么？ 大环境分析： 1、整体发展： 毕节—大方整体城市规划将为这座城市注入强大的发展推动力。 人民生活环境的不断改善，将刺激消费力，提高人民对住房的高品质需求 2、交通 交通环境的改善，是毕节、大方区域发展的新机遇 ■ 毕节将成为连接成渝地区与贵阳的重要枢纽 高速铁路 高速公路 ■ 现代化交通提升毕节至各大城市的速度 从2009年的“一心五片”到2010年的“一体两翼、一轴三核、一带六园”，城市结构发生了巨大的变化。 未来大规模居住区域集中在白马山组团以南，而项目所处片区为“装备制造、现代物流” 3、城市规划 按大区域划分，毕节房地产开发集中在三个区域:老城区、城南新区、城东新区。 老城区：均价在4000元/㎡左右，处于毕节最高点、存量最少，以成熟地段以及配套为卖点，代表楼盘：大众国际。 城南新区：价格差异较大，按照楼盘销售进度及品质，从2700到3700元/㎡不等，房地产新兴区域，以行署所在地及区域未来前景为卖点，代表楼盘：碧阳国际。 城东新区：均价在4000元/㎡左右，开放量为毕节最大，去化较快，以片区居住氛围及未来发展前景为卖点，代表楼盘：博泰.仕府领地 4、房地产市场 小结 1、毕节开发区作为贵州省重点发展区域，随着经济和交通环境的不断改善，外来人口将日益增加，为本市房地产发展提供了良好的契机。 2、随着老城区开发量逐渐饱和，毕节城市的地产发展迅速，主要放量集中在城东新区，以及未来的城南新区。而小坝片区尚处与起步阶段，市场印象几乎为零；作为首个片区房地产项目，如果达成区域认知是首要任务； “锦绣康城”作为片区首席楼盘，要担起提升区域整体形象的大梁，同时，树立毕节人文生活标准！ 小环境分析： 1、位置： 小坝片区位于城市规划发展中一带六园中的重要地位。 片区以工业为主 ，居住氛围淡薄。 项目距市区15分钟车程，未来虽有环城公路缩短与市区距离，但市区购房者对区域的心理距离依然会较远 2、项目规划： 占地面积350亩，总建筑面积70万㎡。 项目坐拥高新行政总部，集政务、商务、商业、居住为一体的全能大城。 建筑形态多样，山地美宅、公园洋房、生态公寓 3、周边配套： 目前项目周边无任何成熟生活配套。 最近的医院距离项目约2公里，最近的学校约3公里。 城区至项目有一路公交车。 背靠营盘山国家级森林公园，进山、临山，具有生态优势 小结： “锦绣康城”虽然目前市政生活配套不尽人意，但小坝片区的发展利好，优越的生态环境，加上完善的生活配套，它将是区域内即将崛起的潜力大盘。 “锦绣康城”，一座极巨潜力的城外之城 SWOT分析： 优势： 1、项目背靠营盘山，拥金龟山、金钟菩提等景点，外部环境十分优越 2、经开区行政总部，汇聚区域全能配套体系 3、总建筑面积70万㎡，超大规模楼盘 4、兴国实业打造毕节人居标准的决心。 劣势： 1、从毕节城市规划上看，项目所在区域并非城市居住主打区域 2、项目周边无成熟生活配套，居住氛围不强 3、公车线路少，距离老城区距离很远 4、整个片区形象不佳，没有得到市场的认同 SWOT分析： 机会： 1、小坝经开区片区作为毕节重点区域，快速的发展将为区域完善带来契机。 2、周边居民的拆迁，以及周边乡镇人口涌入，将加强区域居住氛围。 3、交通的逐渐完善将缩短与城区的距离，减小购房者 4、距离城区仅10分钟车程，实际距离比心理距离短 威胁： 1、地理位置上已经超出城区范围，心理接受度小 2、城市规划的政策导向将对片区形成潜在威胁。 3、产品同质化严重，与城东、城南新区未来放量的同质产品竞争 经过我们的分析，再让我们考虑一下 我们产品走向毕节城区市场面临的最大障碍—— 是产品吗？ 是规划吗？ 都不是！ 是地段！ 心理距离远远大于实际距离 劣势： 项目处于工业园区的地理位置将是市场难以接受的最大原因 机会点： 锦绣康城至城南新区仅10分钟车程，远远小于人们对偏远地段的想象 如何解决人们对本项目心理距离与实际距离的矛盾， 是本项目推广至关重要的一步 什么可以缩小心理距离与实际距离之间矛盾 三个假如 假如客层根本就不认同我们的地段，那么再好的产品硬件恐怕也是一句空谈！ 假如有那么一部分客层有点青睐我们的地段，那么光靠我们的产品能够打动他们吗？如何留住他们？ 假如客层对我们的地段既不认同也不反对，那我们凭什么来点燃他们到此购买的热情？ 所以我们的思路是—— 必须得在差地段和好产品之间再增加一点东西， 这种东西可以—— 让不满地段的客层游移不定！ 让接受地段的客层立即冲动！ 让中立态度的客层马上关注！ 思前顾后，我们认为这种东西需要从客群心理出发 找到他们内心的需求并与项目契合 居 住 概 念！ 一种让耳目一新的居住概念 一种毕节楼市未曾出现过的居住理念 一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看