中原名邸项目 全程营销思路提案 谨呈：亿晨置业 2009年6月 提纲 项目综合定位 市场综述 项目VI延展 包装推广策略 销售策略 “假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也 ——荀子《劝学》 目前西区楼盘整体销售较好，本案借助区域热销的市场环境，迅速入市，主要瞄准中原新城的客户进行有效拦截，借助中原新城的影响力实现产品的快速去化 前言——借 势 提纲 项目综合定位 市场综述 项目VI延展 包装推广策略 销售策略 市场概述 2009年2月以来，在国家对楼市的宏观利好政策的累积效应的影响下，郑州及中原区楼市日益升温，成交量逐月上涨！本案所属区域的代表性楼盘月销量在50套以上，最高达200套！ 4月份住宅成交量中原区与郑东新区、管城区基本持平，在郑东新区和北区市场逐渐饱和的情况下，BRT快速公交的启动和1号轨道线的施工，西区将成为郑州房地产发展的主导区域 4月份中原区住宅成交量在各区域中的位置 中原区近一年来住宅销售情况 从2009年以来，中原区住宅销售量持续上升，价格在小幅波动中逐渐走高 康桥上城品 地 址：陇海路与华山路交汇处西200米 开 发 商：地产长城 项目规模：占地115亩，总建面20万 物业类型：高层 主力户型：68-89平米2房、87-133平米3房 交房时间： 2009-11 容 积 率： 2.6 均 价：4800元 销售情况：尾盘，临街4栋30层高层已动工，预计下半年推向市场 简评：康桥上城品自入市以来成为西区市场上的一枝独秀，景观规划运用地中海景观特色，在户型设计中引入“内庭院”概念、270度角窗，超大景观阳台，并尽量考虑南向采光等。独具特色的规划使其在西区成为持续热销的楼盘 户型附图 地 址：陇海路与桐柏路交汇处 开发 商：元龙房产 项目规模：占地近50万，总建面180万（住宅140万、 商业28万、酒店写字楼7万余） 物业类型：高层 主力户型：标准间33-45平米，1房53-55平米， 2房77-88平米 3房95-140平米，4房140-157平米 交房时间：2010年8月 容积 率：5.6 均 价：4600元 销售情况：月均200套，一期尾盘，二期去化30% 中原新城强大的品牌号召力和雄厚的资金实力获得众多客户的青睐，较大规模的实景展示和良好的宣传包装成为刺激客户购买的直接原因，目前为西区销售最好的大盘 中原新城 户型附图 绿都城 地 址：中原路与西环路交叉口 开发 商：宇通集团绿都置业 项目规模：占地近350亩，总建面38万 物业类型：多层、高层 主力户型：2房80平米，3房89-92平米 交房时间：2010年4月 容积 率：1.8 均 价：4500元，一次性优惠6%，按揭优惠5% 销售情况：4月销售70套左右，本阶段推出9栋高层 已去化40% 目前绿都城主要销售三期杨树林高层，主打90平米三房，大社区加上宇通的品牌支持以及老客户的口碑效应，使得目前三期销售情况较好 户型附图 地 址：北环以南、秦岭北路 开 发 商：利海集团 项目规模：总建面43万 物业类型：多层、高层 主力户型：80-149平米3房，目前推出loft户型 37-76平米 交房时间： 2009年4月 容 积 率： 2.07 均 价：4300元 销售情况：loft较受市场欢迎，上月销售编约100套 托斯卡纳为广东利海集团在郑州投资的第一个项目，为围合式规划，项目综合品质较高，位置较偏成为销售最大的制约因素，目前推出的挑高4.8米的loft较为热销 托斯卡纳 地 址：陇海路与昆仑路交汇处 开 发 商：永威置业 项目规模：占地30亩，总建面6万 物业类型：高层 主力户型：89-124平米两房 容 积 率： 2.5 绿化 率：40% 均 价：—— 销售情况：预计下半年开始销售，目前客户登记中 项目规模与本案极为相似，在户型设计上赠送超大景观阳台，景观飘窗等将来可作为本案的重点竞争楼盘，需重点关注 永威西苑 户型附图 颖河港湾 地 址：华山路与颖河路交会处向西300米 开 发 商：正商置业 项目规模：占地约70亩，总建面13万 物业类型：多层、小高层 主力户型：38-43平米1房，68-89平方米2房、 87-133平米3房 交房时间：2009-11 容 积 率：2.99 均 价：4500元 销售情况：已销售60%左右，目前主推小高层 正商地产在2008年5月底推出的又一楼盘，项目规划和户型较为普通，位置是制约销售的关键因素，月均销售近30多套，09年以来月销售约50套，项目与本案位置较近，需重点关注 户型附图 区域主要在售楼盘规模分析 区域为规模大盘集中开发，且多为资金雄厚的品牌地产，除永威西苑外，均在10万平米以上，价格在4300-4800元，目前市场以高层为主 区域主要在售楼盘户型价格及销售速度分析 区域基本以自住为主，紧凑性高性比户型销售较快，托斯卡纳的loft户型较受市场青睐，另外康桥上城品创新性内庭院户型也颇受市场欢迎 区域市场结论 规模大盘集中开发，以品牌开发公司为主 概念创新，项目概念如特德式生活方式、地中海印象社区等，户型概念如“90平米小三房”、内庭院户型、特设观景阳台。 户型面积以紧凑性为主，2房面积集中在70-80平米，3房面积集中在95-130平米。 价格受位置和品牌影响较大，集中在4300-4800元，其中绿都城优惠力度较大（一次性优惠6%，按揭优惠5%） 受刚性需求集中释放，目前区域整体销售势头强劲，月均在50套左右，中原新城月均200套 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看