单元三销售面谈（销售金点子） 单元三学习目标3.1 掌握销售面谈中的要点 3.2 学习销售面谈中的“销售金点子” 3.3 学习“人们为什么投保**保险？” XX保险销售循环01 3.1 销售面谈中的强力短语 3.1 销售面谈的要点 7 minutes 26 seconds 回顾 做好销售面谈最重要的基础是什么？ 自信小组讨论 说出您认为最能触动客户心灵的“强力短语” 为什么它能强烈的说出您的心声？ 回顾 销售面谈的要点 “逻辑”和“情感”并用 “提出解决方案”前让客户认识到“问题” “问”而不是“说” 示范和演练：“逻辑”和“感情”并用 示范和演练：“问”而不是“说”根据经验，大多数人会毫不犹豫地承认某个一般性陈述是正确的，但很难才承认他们也具有同样的问题 练习：“询问看法”的提问方式您觉得自己最重要的财务目标是什么？ 您想在什么年纪实现财务独立？ 您最关注医疗费用的哪一方面？ 如果接下来的20年您继续像过去20年那样存钱，您会达到您的财务目标吗？ 您准备怎么解决您孩子持续增长的大学学费问题？ 您是否听说过“墨菲法则”？这个法则是说凡是有可能出错的终将出错。意外无处不在无时不有，您认同吗？重点回顾确信我们的产品和服务的价值 “逻辑”和“情感”并用 “问”而不是“说” “询问看法”的提问方式02 3.2 销售金点子3.2 销售金点子 8 minutes 39 seconds预算 收 入 支 出 工资 食物 服饰 住房及装修 交通 日常开支 子女教育 医疗 社交娱乐 税 **保险翻转名片 公平的交易 100年的储蓄计划 看起来一样，但真的一样吗？ 收入-支出=储蓄 收入-储蓄=支出 您工作多少年了？ 您工作多少年了？ 您能存下收入的50%吗？ 您能承受50%的收入损失吗？ 如果我跟您分享如何用5%的收入来保护您95%的收入，您有兴趣了解吗？ 我为您买午餐 21岁生日的谈话 4-2-3-8 吃东西的顺序 25 回顾重点： 销售观点多得不值钱。不用的话它们就毫无用处！ 练习……练习……再练习，直到能轻松自然地运用。不要改变用词，除非你已经至少练习了10次原始版本。（在走上捷径前，你得知道远路是怎样的！） 03 3.3 投保**保险的10个理由 3.3 人们为什么买保险的10个理由 9 minutes 33 seconds 换一种方式存钱 28 定时定额 强制储蓄 不能随意支取 28 预防残疾的措施 29 如果遭遇残疾…… 生活支出会提高吗？ 收入还能继续吗？ 会给家人造成沉重的经济和精神负担吗？ 29 自我价值的体现 30 市场价值 自我价值 30 内心的安宁 31 31 声望与地位 32 32 危险的职业 33 33 商业机会的备用金 34 34 房屋贷款 35 35 慈善基金 36 36 资产积累 37 37 谢谢大家！ 38 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看