十大拒绝处理 目录
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一、异议处理三部曲
第1步
第2步
第3步
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管理资源网 保险资料下载 门户网站二、常见十大异议问题
考虑一下
没钱
跟家里人商量
我有社保，不需要
收益太低了
返本时间太长
产品太复杂，要看计划书
投资股票房产
你们公司倒闭了怎么办
年轻不需要5
开场拒绝的客户 TSR：X先生社保您总有吧？那您期望不期望自己能多一份升级版的社保呢？那您想不想听一款缴费期限非常短，保障内容更多， 领取金额又比传统的养老产品更高呢
二、巧妙处理异议问题6
1、考虑一下
其实这个问题我们泰康也替您考虑到了，我们这个产品设计非常简单,并且我们所有客户都是通过电话通知到的,因为有电话录音能确保我现在说的和合同上都是一样的。这个产品就是您给自己做财富积累的同时每年都可以领钱，一直领到105岁，不领的钱可以放在万能账户里复利生息，的我们公示的年利率是4.8%，保底年利率是2.5%，而且泰康在筹备上市，将来的收益率肯定会更高。给您带到一个富足充实的养老生活，也使您的资产保值增值，还可以合理避税…… 促成：所以说先生，我这边通知到的客户都会选择一个合适的额度给自己做财富积累，您看每天给自己积累5、60块钱没什么压力吧？ （走流程 ,尝试三次以上促成失败后邀约参加产说会）
二、巧妙处理异议问题7
2、跟家人商量一下
一听就知道您平时特别尊重家人。其实哥我个人觉得您给自己积累财富的同时为您的家庭未来养老做份规划，又不是让您把这钱花掉了，家人肯定也不会反对的！而且我们每个人将来都会面临着老去，等我们老了收入肯定没有现在高，提前规划可以给子女减轻负担。您现在参加这个活动，每年生存金都能领到保额的5%,XX钱，60岁到105岁领取4倍，每年XX钱，一共可以领取XX钱，到您80岁的时候，我们公司还会一次性把您交的所有本金作为祝寿金一次性返还给您，但是还会继续每年给您XX钱，一直给到您105岁…… 促成：我们通知到的好多您这个年龄段的客户都会选择一个合适的额度给自己做财富积累，也是对家庭的一种责任体现！您是选择每年领5万的合适还是3万的合适？ （走流程 ,尝试三次以上促成失败后邀约参加产说会） 8
3、没钱
哥我能理解您，确实像您这个年龄段基本都上有老下有小，中间再有个房贷什么的压力肯定会有点，只是这个活动是让您给自己积累财富而不是花钱，积累下来就是以后孩子的教育金、婚嫁金、我们自己的养老金。当孩子需要教育金、婚嫁金时候，我们养老的时候，咱能说没钱吗？所以咱更应该提前做一份规划，本身咱资金不是特别宽裕的情况下，咱可以尽量避免生病和意外，但是谁都避免不了老去，咱们这个活动也不是让您把所有的钱都放在这，只是在不影响生活的前提下拿出一部分通过这种方式来积累财富，不知不觉的给自己积累下一笔钱，为自己将来的生活做一个补充。 促成：我们通知到的很多您这个年龄段的客户都会选择一个合适的额度给自己积累财富，也是对家庭的一种责任。您看每天给自己积累个5、60块钱肯定没什么问题吧！ （走流程 ,尝试三次以上促成失败后邀约参加产说会）9
4、我有社保，不需要
那看来您单位福利待遇挺好的，只是大哥您肯定也看新闻了，目前咱们国家的社保亏空已经达到3000亿了，咱们李克强总理在国务院会议上也呼吁咱们老百姓通过要购买商业保险来补充养老。将来退休后能领到的养老金肯定比现在的收入低很多，但那时候咱们的开销却不会变少，所以我这边通知到的客户都趁现在挣钱比较容易的情况下给自己做一份财富积累，为自己将来的养老金做个补充，不知不觉的给自己积累了一笔钱，等咱退休后的生活品质也会更高。。 促成:反正我们都会做一些财富积累，加入这个活动，只是换一种积累财富的方式而已，您多享受一份收入就可以了，您是选择每年能领5万的合适还是3万的合适？（走流程 ,尝试三次以上促成失败后邀约参加产说会）
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