事物总是存在着相互矛盾， 旧矛盾的解决，必然会有新的矛盾产生…… 矛盾的不断解决， 就形成了事物发展的螺旋式上升…… 《矛盾论》 ——Karl Marx 卡尔马克思 比华利山的矛盾在哪里？ 整体销售回顾 备注：以上根据代理公司给出的数据作统计，截止时间为8月31日 目前剩余单位149套，约占总比例的47%，剩余近一半未售 意味着项目1期销售问题十分紧迫，是否该重新审视本项目？ 营销 / 服务 产品 / 细节 规划 / 设计 规模 / 体量 环境 / 配套 地段 / 价值 区位 / 潜力 占地面积:1500亩，约1000000平方米 其中1期占地150亩，总建筑面积:80146平方米 容积率: 0.85 绿化率：65% 1期湖面约8700多平方米，1期园林面积约52000多平方米 总户数:315（一期） 停车位:1:1.5 问题：目前销售面临的最大障碍？ 我司观点 情景营销的薄弱，导致本项目体现不出因有的性价比！ 代理观点 A.现阶段整体市场影响 B.就地理位置而言价格还是稍高 情景营销 性价比 项目品牌与企业品牌 销售滞后 资金回笼，现金流 集中矛盾点？ 一般大盘基本的战略过程？ 高端形象的建立 项目价值的体现 品牌与影响力 我司观点 硬件 / 软件 营销战略的制定 利润最大化 产品的优势与价值 营销与服务 销售直接兑现 广告使命 必须重新树立高端形象，支撑现有的销售价格！ 市场 竞争 价格 重新树立高端形象——需要确立新的考量标准！ 比华利山，understanding 项目理解？ 107国道 大托收费站 占地面积:1500亩，约1000000平方米 其中1期占地150亩，总建筑面积:80146平方米 容积率: 0.85 绿化率：65% 1期湖面约8700多平方米，1期园林面积约52000多平方米 总户数:315（一期） 停车位:1:1.5 往市区 往长沙市区内，驱车约30分钟车程 本项目位于提及率较高的城南板块， 长株潭一体化核心区域， 未来发展潜力较大，但目前片区环境/人气/配套相对缺乏 比华利山SWOT分析？ 优势 Strength 长株潭一体化核心地段，未来发展潜力较大； 容积率相对较低； 项目周边三面环山，景观资源丰富； 近万平米湖景园林景观； 高绿化率，约52000平米园林绿化 品牌物业管理 劣势 Weakness 物业类型过多，影响整体项目高端品质的打造； 产品与品牌基础缺乏，市场对产品与品牌的认知度不足； 目前片区人气不足； 目前市政生活配套不足； 目前周边环境相对较差 机会 Opportunity 长株潭一体化，政府前瞻性发展远景规划； 省政府的南迁； 未来3-5年，约20万人口陆续南迁，带来的市场潜在需求； 纯别墅用地的规定与限制，稀缺性 威胁 Threat 宏观市场影响； 本区域竞争项目，高端别墅物业项目的客户分流； 中信新城、格兰小镇、龙湾国际、御绑等 SWOT总结（观点） 产品层面，似乎并不具备顶级物业属性， 或与其他直接竞争项目所具有的差异化核心价值！！！ 那么，本项目的核心价值到底是什么？ 山湖列岛泊岸 本项目独有的地理位置，三面环山的山体景观资源； 近万平米的人工湖景资源； 列岛/泊岸，一定程度上诠释了真正意义上的南加州湿地园林特色， 朴素、精致不显繁冗，与北美建筑相呼应。棕榈树、生态泳池、台地与湿地，处处描写南加州的撩人风情。 坡顶亭和水生物雕塑构成景观之点，多处长廊和矮墙构成景观之线，宽阔水景和林地构成景观之面，点线面有机结合，搬迁浪漫而唯美的异国情调 核心价值重组 朴素、精致不显繁冗，与北美建筑相呼应，台地与湿地，处处描写南加州的撩人风情 沙土、栅栏、碎石、石坡、水岸点线面有机结合 北美建筑风格实际上是一种混合风格，在北美建筑中，既有私密性强的个性居住单位，又有恢弘大气的整体社区氛围。而街区概念的形成，不仅满足了居住的需要，更要满足一个阶层心灵归属、文化认同、邻里回归的需要 北美建筑的明显特点，是大窗、阁楼、坡屋顶、丰富的色彩和流畅的线条。街区氛围追求悠闲活力、自由开放。美式别墅的建筑体量普遍比英式别墅大；美式别墅多为木结构，体现了乡村感；运用侧山墙、双折线屋顶以及哥特式样的尖顶等比较典型的北美建筑的视觉符号 纯正北美建筑风格 山湖列岛泊岸 ，是本项目最大的核心价值所在， 在项目推广层面必须全面发挥优势，把有利的资源与价值点无限放大， 重新树立独有的别墅高端大盘物业形象，体现作为纯正北美南加州 建筑风格的异国生活情调与品质！！！ 比华利山， Insight 洞悉？ 谁是我们的主力消费群体？ 谁能承担得起均价6500元/平米（双拼），总价2-3百万的房子？ 谁又能承担高昂的物业管理费？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看