目 录
项目开发环境审视
项目营销课题解决
项目营销策略执行
项目开发环境审视
重新审视项目的开发环境
项目开发环境
市场环境 政策环境 竞争环境
开发目标
项目本体
项目本体
用地属性：综合用地（多功能用地、工业用地） 官邸规模：15栋（独栋） 21970平米（地上面积 ） 官邸面积：950-1760 ㎡ 建筑风格：民国风
项目开发环境 Project Analysis Ideas
现有产品方案中，建筑立面采用民国风格，形象大气、沉稳，具强烈的价值感、尊贵感，与区域内和其他 区域同类产品产生明显的形象区隔。
项目特点
项目开发环境 Project Analysis Ideas
开发目标 官邸部分实现18000元/平米（地上建筑面积）； 提升九城品牌，扩大企业品牌知名度与美誉度。
项目开发环境 Project Analysis Ideas
2月16日
“国八条”：《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发〔〕10号）
调控政策频出，旨在遏制过快上涨的住宅价格，缓解社会矛盾。政策重点调控对象指向住宅类物业，主要打击投资和投机型置业需求

2月16日
2月22日
“京十五条”：限购令
关于 落实本市住房限购政策有关问题的通知
政策环境
项目开发环境 Project Analysis Ideas
上周六，7克拉售楼员担心的京城的第三场雪并没有阻断购房人的热情。，截至上周六上午11点，完成认购的房子有9套。 7克拉为50年办公产权立项，傍地铁4号线以及未来贯通的10号线，均为小户型以及LOFT。“这一上午卖出了好几套20平米的一居室平层，单套总价也就50万元

摘自《新京报》 3月7日
几次开盘即售罄的长阳半岛并未日光而只是签约了60%以.。主推户型为85-98平米二、三居，110-130平米大三居，价格在17000元/平米左右，与一期相比相差不大。 88平米的南北通透的板楼三居室因为户型合理、总价低卖得最快，而130平米三居的大户型卖得不多

摘自《新京报》 3月4日
金澳国际在初八后销售额明显提升，以往日销售额约1000-2000万，初八后上升到7-8千万，最高一天近2个亿，主要是外地客户的

来自项目市调
亦庄东区枢密院12月开盘至今，据销售员称该项目一期29栋企业独栋已实现销售意向近45%，售价在13500元/平米。
政策环境下的市场反馈
项目开发环境 Project Analysis Ideas
市场需求以刚需的首套和首改为主，小户型低总价产品依然是市场力，改善性和投资性需求明显受到抑制； 限购令出台后，商住及非住宅产品成为政策受益者，渐呈热销态势； “金澳的热销主要原因是由于阶段性商业物业短缺和租金上涨导致的，成交客户多为外地能源型客户，置业以在京办公的刚性需求为主。在项目外地拓展过程中也发现，大单投资型客户现在多采取谨慎的持币观望态度，认为现在政策走向不明朗，投资风险高。”—来自高和投资苏鑫董事长； 枢密院以“亦庄东区生态独栋办公”形象入市，现房发售，据销售人员称“成熟的园林景观环境”成为项目打动客户的关键因素，从市场反映看高品质企业独栋市场反应良好，但还要看实际成交数据评价其市场反馈。
政策环境下的市场反馈
项目开发环境 Project Analysis Ideas
项目开发环境 Project Analysis Ideas
市场竞争环境研讨
基于建筑形态和体量级别，比肩北京千平以上别墅豪宅。 代表项目：丽宫、御园、颐和原著、珠江紫宸山
基于用地属性、区域氛围、园区规划，项目面临的竞争环境是目前北京在售企业独栋项目

代表项目：枢密院、北京LINK、总部基地、BDA芯中心、联东U谷
围绕开发目标 ，实现均价18000元/平米价格预期的营销目标
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看