重庆润泰起亚汽车品牌传播方案 CHONGQING BURNING 目录 市场分析 市场层面 产品层面 竞争层面 行销及传播 目标人群分析 行销及传播策略 整合传播策略 SP/PR活动 广告投放 预算分配 一、市场分析 伊始，进口起亚在重庆地区开始了第三个年头。但总体来讲起亚进入重庆时间尚短，整个品牌建设仍处于初级阶段。进口起亚与国产起亚品牌区隔问题仍旧值得关注，加之进口汽车与国产汽车的双重竞争，使得局面更为严峻。，重庆地区将加大市场推广的力度与监管，利用产品带动品牌，逐步的渗透品牌的知名度与美誉度，提高市场份额 一、市场分析—市场层面 品牌区隔 品牌传播 销售拉动 产品供给 一、市场分析—产品层面 一、市场分析—竞争层面 一、市场分析—竞争层面 欧菲莱斯 一、市场分析—竞争层面 威客 一、市场分析—竞争层面 佳乐 一、市场分析—竞争层面 索兰托 一、市场分析—竞争层面 狮跑 一、市场分析—竞争层面 优势 劣势 威胁 机会 全进口产品，产品力值得肯定 与国产起亚混淆， 产品在同等价位上竞争优势 不明显，产品供给不足 国产品牌的崛起，进口品牌的打压 通过明星产品带动整个品牌 二、行销与传播 目标人群分析 产品关键传播点 购买考虑因素复杂 数据来源：CNRS 07年重点行销策略 （一）、在品牌传播上注重与国产起亚的区隔； 在所有的宣传物资都打上明显的进口整车标识别，进行逐渐的品牌区隔渗透 07年重点行销策略 （二）通过具有影响力的活动吸引关注度，提升品牌的认知； 本年度共计设计七个品牌的PR活动，与往年的起亚行销传播力度大大加强，并且这七个活动分别从全品牌与分品牌多个角度进行了考虑，不仅将传播进口起亚的整体形象，也将把起亚品牌旗下的各个产品特色进行推广和传播 07年重点行销策略 （三）重点打造明星产品，通过明星产品拉动品牌； 根据重庆本地市场状况，本年度将利用狮跑作为重点的明星产品进行推广，整体利用狮跑的知名度大力拉升整个进口起亚品牌。明星产品未必是最具产品力的产品，对于重庆市场，狮跑是销售最好，也最容易打开市场的产品 07年重点行销策略 （四）更换店址，将销售与服务结合，提高竞争力； 在整车利润越来越低的今天，我们应该更加注重服务附加值的体现。那么对于起亚本年度的店址更换将更加具有意义，将销售与服务结合起来，将大大提高进口起亚在重庆市场的整体竞争实力 07年重点行销策略 （五）加强服务，对建立客户管理系统和跟踪体系 根据与销售人员沟通，起亚以往对于客户的跟进、管理、服务的工作并没有建立起来，现有客户是口碑传播的重要平台，对于进口起亚应该建立现有客户的品牌忠诚度，并通过品牌忠诚度的外延扩张，感染潜在目标人群 二、行销与传播 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 韩国风情 汽车文化节 家 庭 才 艺 表 演 直辖 十周 年社 区公 益巡 展 我为车狂趣味驾驶盛会 桃花节赞 助行销 商界铿锵 玫瑰评选 凤凰城、黔江自驾游 德格自驾游 桃花节赞助活动 桃花节赞助活动 活动目的 1、通过具有影响力的活动借力，传播进口起亚品牌。 2、利用活动回报，进行品牌传播。 3、通过与其他公司合作，获得更多的市场信息，创造更多的合作机会。 活动概况： 1、活动时间：3月9日 2、活动地点：重庆主城区+走马 3、活动形式：巡游车赞助+现场车辆展示+明星接送车辆赞助 4、活动细则：起亚进行巡游车的赞助，桃花节主办方给予我方媒体、现场展示、现场媒体等方式进行回报 桃花节赞助活动 桃花节介绍 重庆走马桃花节是重庆春季旅游文化活动的重头戏，已经是第9届。在重庆及全国具有一定的社会影响力及知名度，“走马观花”已经在广大市民中形成一定的口碑效应，每年吸引近20万游客前往游玩。从3月初至4月初，春暖花开，正是人们出外旅游踏青的最佳时间。同时，丰富多彩的旅游文化活动也吸引了大量的目标人群，是企业和产品的宣传推广活动最佳时机 桃花节赞助活动 活动宣传媒体 A 报纸类：《重庆晨报》 《重庆商报》 《重庆晚报》 《重庆时报》 《重庆青年报》 《渝洲服务导报》 B 电视台：重庆电视台 重庆有线电视台 重庆移动电视台 C 电台： 重庆交通台 重庆都市广播 重庆音乐台 D 其它： 解放碑LED大屏幕 报纸夹页宣传单 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看