文本描述
摘要
近年来中国汽车销量保持着毎年10%W上的增长速度,SUV产品作为汽车界
的一匹黑马涨势喜人。但随着汽车生产企业产能的提高和经销商网络的大肆扩张,
中国的汽车市场竞争异常白热化。乘用车销量自2015年7月W来首次下降,上升
空间有限,经销商退网、倒闭,库存超标困扰着汽车行业及生产产家,汽车生产
企业希望借助SUV产品提升公司整体销量和排名,竞争也很激烈。因此,研究广
汽兰菱的营销策略,不仅有利于其利用优势立足湖南本±,也有助于其品牌迅速
占领并领跑国内SUV市场。
论文运用PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等经营环境分析工具,对
广汽H菱的内外环境进行了进一步分析,研究了广汽S菱内外部的优势、劣势、
机遇、威胁。通过STP营销战略设计模型,对汽车市场进行了定量定性的分析,
选择了广汽H菱的目标市场;通过比较分析,确立了广汽H菱的市场定位。根据
4PS营销组合理论从差异化产品策略、渗透式定价、网络电商布局渠道、事件促
销等四个方面提出了建议和策略。为了确保策略的有效实施,论文制定了包括优
化组织结构、加强员工培养、完善激励制度、打造企业特色文化建设等在内的营
销策略保障措施。
本文提出的广汽三菱在细分市场上的营销策略,不仅为广汽H菱营销策略的
完善提供参考,同时也对国内其他汽车企业的发展有一定的借鉴作用。
关键词:广汽H萎;顾客满意;STP战略;营销策巧
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