摘 要
随着房地产市场的发展，房地产已慢慢成了国民经济的支柱产业，房地产的
发展改善了人民的居住水平，大力推进了中国城市化的发展。房地产业的高利润
驱使，越来越多的企业进入房地产市场，使市场竞争日趋激烈。近年，房地产市
场已经由卖方市场慢慢向买方市场转变，对房地产项目进行详细周密的营销策划
工作越发凸显重要作用

本文在理论研究的基础上以一个具体项目作为研究对象，结合当前房地产行
业现况和发展趋势，运用了 STP 理论，SWOT 分析，4PS 等营销工具，对项目所
处营销环境、竞争环境进行分析，找出华银南苑.融域的目标市场，根据市场制定
相应的营销策划工作框架。首先，我们对项目的营销环境进行了全方位的分析，
充分挖掘项目优势。其次，在此基础上，通过市场细分、评估细分市场来确定项
目的目标市场，并进行准确的市场定位。然后，根据目标市场客户群体的需求特
点提出一套针对性强的项目营销组合策略。最后，为了促使项目按照预期完成，
本研究为之提供了实施保障措施

本文希望制定出切实可行的一套营销方案，为长沙金蕾置业发展有限公司的
项目开发工作提供帮助。同时，我们也希望把房地产相关的营销策划理论确实的
运用到房地产项目的开发过程中，用实际的实践活动来佐证理论

关键词：房地产营销；市场定位；营销策略 ；长沙金蕾置业发展有限公司
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看