公寓营销目标：11月15日实现7成以上销售
整体销售时间轴
从登记到开盘总共约2月的推广时间 还有很大一部分时间与小高层的推广时间重合 公寓实际可利用的推广时间极其有限 没有时间大肆铺排、没有时间娓娓道来 推广唯有单刀直入，直切要害 再进行爆炸式广告攻击，迅速制造影响
堤亚纳湾公寓整合推广提案
项目总体定位：CRD 城区度假生活
两个月不到的时间，要想将CRD打透可能性是较低的。我们仔细思考CRD的定义：中央休憩区，会发现中央是个抗性极高的词汇，要真正实现长沙人对项目CRD理念的认同需要较长时间。因此公寓推广阶段的目的只是引入CRD概念，而重点会放在“休憩”上，也即“休憩度假生活”
回到公寓， 如何在保证整体定位的基础上去细化公寓的定位？ 回到项目， 找到项目的物理属性定位
项目自身有什么？
产品概况
CRD公寓
低密度
教育配套
休闲商业
楚家湖
西班牙园林
交通
大面积 大阳台
新风系统
全景观面
个性化
价值点梳理
湖 泛长沙中心
CRD中央休憩区
长沙唯一CRD公寓
城市领寓
湖 园林 景观
度假
商业 教育 配套
生活
星城CRD领寓
度假生活带
公寓物理定位：CRD领寓城市度假生活带
公寓定位推导
知己知彼，百战百胜 行动之前，先了解竞争对手是谁？我们的机会在哪？
他们是谁？
我们的机会在哪？
优势 楚家湖 CRD
劣势 位置 公共交通
机会：楚家湖畔CRD
有的放矢，百发百中 搞清对象，了解目标客群是谁？他们想要什么？
根据之前天音所做小高层成交客群分析报告 自住客群达82%、首置客群比例达91% 这一度误导我们的视野：如此高首置比例，CRD是否稳妥？ 通过沟通，再回顾过去销售的停滞不前 才发现客群定位错误正是前期小高层遇到销售瓶颈的原因 小高层更集中的客群在于富人圈层 公寓更是如此
他们是谁？
人群小结
长沙 公务员 高校教师 国企干部 医生 生意人
长沙高收入人群
他们想要什么？
需求小结
私密 休憩 度假 养生 玩乐 观景 享受 旅游 特殊功能
私密度假玩乐生活
客群状态描摹
一群有钱人，出于各种不同的目的，或旅游，或度假、或养生、或休闲、或享乐、或其他功能，无论是出于哪种追求，公寓给予他们的都是一种住宅之外的娱乐、放松的度假概念。所以， 公寓推广主题：家之外，富人度假享乐天堂
属性定位：CRD领寓城市度假生活带 客群定位：家之外，富人度假享乐天堂 竞争机会：楚家湖畔CRD 推广主题：家之外富人度假享乐天堂
公寓推广目标：树立长沙富人度假生活标杆地位
一个好案名，是成功的开始
为什么是欧式案名？ 堤亚纳湾、卡西斯湾、贡多拉、西班牙园林…… 从一开始，这就是个欧式项目 澹台的出现让项目整体形象不再统一 索菲亚的出现，就是让整个项目重新回归欧式风格，以免不伦不类
为什么是索菲亚？ 维多利亚、弗朗明哥、威尼斯、马德里 “名字 + 楼盘”百度一下，全国各地无数同样案名的楼盘跑出来 西班牙王后、索菲亚大教堂、保加利亚的首都 高贵、尊崇、神秘，还略带美女、情人的含义 高雅而不轻浮、暧昧而不庸俗 且，没有哪个楼盘使用过这个案名，至少百度不到
准确的案名，再配句好的广告语，项目近乎成功一半
不如泡湖边吧
泡KTV
泡农家乐
泡公司
泡桑拿
泡足浴
泡夜店
泡茶吧
泡妹砣
泡商场
泡酒店
广告语：泡在湖边的日子
推广铺排：短期引爆市场
推广主题：家之外，富人度假享乐天堂 推广目标：树立长沙富人度假生活标杆地位 推广方式：单刀直入，直切要害，迅速制造影响
9-5
9-18
11-15
形象导入期
形象引爆期
形象深化期
引入CRD、富人度假
富人度假概念强化
持续释放CRD度假
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11-6 开盘
形象导入期
CRD度假导入（9-5——9-17） 初步树立长沙富人度假生活公寓形象
推广内容： 认筹各种优惠、活动、时间信息、CRD概念、城市度假生活景象描绘。
推广方式：单刀直入，直接推出CRD、城市度假生活概念。同步释放认筹信息，第一时间让长沙人接触到公寓产品的信息，同时初步形成对公寓产品CRD城市度假方式的认可。再通过软文硬做、和一些线下的物料等具体去诠释CRD度假生活的概念。
软文硬做 人居终极理想——CRD社区全解析 破解5+2新型生活方程式 …… 以软文形式，更好的去诠释CRD、城市度假生活的理念 同时也更好的释放出公寓的CRD身份
形象引爆期
CRD度假持续深化（9-18——11-14） 基本树立长沙富人度假生活公寓标杆地位
推广内容： 公寓销售的各种优惠、活动、时间信息、CRD概念强化信息、城市度假生活优越性、舒适性、高端性的描述

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