决胜巢湖楼市
华邦世家项目二期决胜战略构想
WINBOND ARISTOCRATIC
提案要点
PART1 再看巢湖楼市 PART2 再看华邦世家 PART3 决胜巢湖
第一部分 从宏观到微观再看巢湖楼市
“后巢湖时代” 的尴尬一：上半年土地市场成交为零 根据巢湖国土部门公布数据，巢湖撤市后，上半年土地出让信息为零，开发商观望情绪加重。(参考数据：上半年巢湖市出让的13宗土地.)
1月-9月巢湖市居巢区 住宅备案情况月度走势图
1月-9月巢湖市居巢区 住宅备案情况月度走势图
“后巢湖时代” 的尴尬二：花炮渔网业受挫 花炮和渔业素来是巢湖两大支柱产业之一，7月23日，合肥市政府常务会正式提出今明两年合肥巢湖市的所有烟花爆竹企业将全部退出，今年退出的企业将不少于15家。 上半年以来，受到全球经济不景气影响，巢湖渔网出口受挫明显，很多企业纷纷减少生产、员工放假，降低成本

“大合肥” 机遇锋芒晚露，巢湖楼市恢复原气只是时间问题 尽管撤市对巢湖来说，引起了短期动荡，无论从经济数据还是楼市数据来看，都不乐观，但对合肥来说，巢湖成了合肥市的内湖，合肥也因此成了唯一拥有内湖的省会城市，巢湖在城市空间布局和旅游资源开发等众多方面都将迎来新的机遇和发展前景。合肥区域面积扩大了，人口增加了，发展条件和环境都发生了变化，巢湖的变化需要时间

金玉堂观点一
数据解读 1、华邦世家量价位居巢湖第一；（东方新世界备案系项目抵款，非现场成交）； 2、均价5000元/㎡楼盘仅华邦世家，均价4500元/㎡以上楼盘仅两个； 3、前十名楼盘成交均价4325元/㎡
华邦世家依然“鹤立鸡群”，品质在巢湖无人超越 华邦世家在巢湖因为产品的过硬，因此从规划设计、实景效果、价格、销量都稳居巢湖第一，无项目可超越，虽然各别下半年推出的新盘因为地段更具优势可能出现成交价高于本项目，但品质无人匹敌，未来，打好品质牌依然是我们营销致胜的关键

金玉堂观点二
徽商御花园
弘宇雍景湾
华邦世家
竞争物业分布图
徽商-御花园 弘宇-雍景湾 巢湖碧桂园 东方新世界 嘉和花园 中央领域 翡翠华庭 力和裕景 信泰-锦地华府
东方新世界
嘉和花园
中央领域
翡翠华庭
力和裕景
信泰锦地华府
项 目 持 续 入 市
竞争物业推盘时间节点
数据解读： 从目前巢湖市区内各项目动工情况来看，预计今年四季度新入市货量约13万㎡，如果按巢湖今年1-9月统计数据，每月平均成交26639㎡计算，预计消化这些存量的时间约为 4.8个月

数据解读： 从目前巢湖市区内各项目动工情况来看，预计明年新入市的项目仅三个，如果按每个项目全部推向市场算，预计住宅新入市量约35万㎡,如果按月成交平均面积计算,则需要消化12个月.
预计巢湖楼市以“恢复原气”为主，必将焕然一新 撤市的尴尬为巢湖带来了一系列的后遗症，花炮和渔网业受挫又拉长了巢湖经济恢复的时间，但是我们认为，“大合肥”的机遇也会在越来越有优势. 从目前市场竞品入市情况来看，新入市项目并不多，“消化库存”将成为的主流行情，随着供应量的减少，未来市场形势将会进一步明朗，我们预计将迎来巢湖大发展的一年

金玉堂观点三
保守推进，蓄足能量备战 1、基于目前的市场情况，金玉堂建议开发商在采取保守战略开发华邦世家，明年以消化库存为主，根据消化速度确定三期开工时间和销售时间，如市场预期较好，可提前开工三期，如果市场预期差强人意，建议晚开三期，灵活机动； 2、将会面临一期交付并使用，对项目品质塑造眼见为实有极大推动作用，在市场不下滑的情况下，预计下半年销售形势会比上半年更有优势

金玉堂建议
第二部分 再看华邦世家 销售业绩 各面积户型去化情况 销售亮点 推广回放 媒体分析 客户分析
销售业绩
注:华邦世家10月份销售数据截止10月14日
数据解读： 1、10号楼沿街产品因为外部环境去化较慢， 3号楼位置较好但价格相对较高，去化速度较慢； 2、88㎡小户型去化最快，140㎡以上大户由于总价较高去化较慢；
华邦世家1-9月销售明细
结论：1、1-4月份销售总套数88套，月均22套 2、5-9月份销售总套数185套，月均37套
项目5-9月推广活动总结
5月
6月
7月
8月
9月
10月
母亲节暖场
老业主回馈抽奖
建军节到访有礼
浪漫七夕，爱情许愿
国庆期间暖场：寻宝、愤怒的小鸟（真人版）小型产品解析会
义诊+健康讲座
吃西瓜赢格力空调
家庭医生进社区
包粽子比赛、龙舟赛宣传
教师节回馈
中秋节晚会
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