凯立现代城营销推广整体思路 （讨论稿）
3月11日
大凡任何一个精致的地产项目 如果离开了品牌 离开了市场 它只能是一堆钢筋水泥的建筑 跳出传统的思维定律 探索城市的品牌 与呼唤
目 录 Contents
PART 1 项目定位 项目卖点整合
PART 2 推广思路 推广策略
PART 1 项目定位/项目卖点整合
【亟需带动区域发展的新力量】
凯立现代城——“城市发展驱动力”
城市向北 区域发展 向北聚焦
一般城市扩张模式
与产业结构的不断改变与扩张同步，城市的面积不断扩大。 老城区的物业结构制约其延展性，而在城市扩大到周边地区到中心交通成本过高或市中心生活成本过高的时候，会自然的在周边形成城市副中心。 城市副中心决不是单一功能的，而是以商业服务功能为核心，向其余功能扩展的综合性区域

单一的城市中心无法满足不断扩张的城市需求

要建立城市副中心，需具备以上资源，资源共生聚合

什么是 HOPSCA？
HOPSCA是指在城市中的居住、商务办公、购物、文化娱乐、社交、休憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体

凯立现代城
——定位—— 城北金三角，城市副中心
——高度—— 射洪首创HOPSCA
凯立现代城主题推广语： “ 城北金三角，城市副中心 ——射洪首创HOPSCA！” 辅助推广语： 30万平米城市地标，领航城市新生活 都市繁华，耀世而生 时尚生活，精英尊邸 核心地位，成就价值
项目卖点整合： 1、“射洪首创HOPSCA”，以大体量、大配套、大景观为支撑打造大城市综合体，城市副中心，成为引领射洪未来城市生活新地标！ 2、地段决定一切，身处新老城区交接地，形成城市中心顺利延展的自然过渡，政府重点打造区域，其增值功能显而易见； 3、依托平安国家森林公园，带来良好的自然生态环境； 4、知名建筑设计与景观设计； 5、交通四通八达，生活方便快捷； 6、五星级物业管理服务彰显产品高品质优势； 7、融合全面的生活资源，将居住、工作、商业活动、休闲娱乐紧密结合起来，构成一个完善、便利、现代的生活空间，使居住在这的人们生活、工作需求和心理感受得到最大的保证和满足

PART 2 推广思路/推广策略
区域质素的优良决定项目的推广方向

启示： 房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段

启示： 地段价值包装：城北金三角，城市副中心 作用： 1、突出项目的地段价值 2、提升项目形象高度
启示： 项目价值包装：射洪首创HOPSCA 作用： 1、建立项目区域核心地位 2、突出项目配套价值 3、提升项目整体形象
项目推广总思路： 1、势力立足，居高而发，创新超越； 2、充分认清住宅销售和商铺销售速度不一致的现实，通过商业定位提 升住宅价值，通过住宅销售节点控制反向提升商业价值； 3、依靠独特思路和定场定位，赋予本项目鲜明，突出的性格； 4、攻心为上，强调定位中的品质感； 5、分阶段以组合拳形式出击，力求拳拳击中；
广告调性：强调都市感、时尚感、身份感
整体风格调性： 强调一种不容置疑的都市繁华感、尊贵感
分阶段广告策略：
预热：前期品牌价值、项目价值炒作，树立项目标杆形象

蓄客期 13年7-9月
热销期 13年9-11月
入市：继续加强品牌价值、项目价值炒作，渠道全面铺开，收取诚意金

重要节点：以城市标杆的姿态，高端的形象，震撼开盘，造成全城轰动，一炮走红，打开全新局面

销售：生活方式的解构，以渠道+活动的方式，加强圈层营销

营销阶段安排
预热期 13年4－7月
强销期 9月后……
9月中旬震撼开盘
时间：4－7月
推广主题：“凯立现代城” 城北金三角，城市副中心 ——射洪首创HOPSCA
阶段目标： 1、实现项目品牌名称在射洪达到较高的知名度与关注度 2、建设项目在目标消费群的认知度和较好第一印象
宣传策略： 1、通过全方位、立体的组合宣传策划，实现楼盘项目本身高 姿态亮相，短期内建立广汉市民对项目的关注度与传播，达 成目标客户群对项目的关注。 2、通过一个大型“眼球活动”，对售楼部正式亮相进行充分 造势， 迅速提升大品牌形象与影响力。 诉求重点： 1、着力描绘住宅产品的创新特色，品质感与稀缺性，以耳目 一新的广告创意手法表现居住感受的超越与出位。 2、汉东豪庭售楼部即将于5月 日正式开放，欢迎品鉴参观
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