【引源】 山不再高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。 万物有灵，有灵则有生命。 我们贞定：房地产策划营销有灵，便有生命。 每一次成功的房地产营销，都是一次对其生命之灵性的成功解码 架 构 PART 1 市场线 PART 2 项目线 PART 3 产品线 PART 4 营销线 PART 5 传播线 产品定位/ 品牌形象/客户分析 项目概括 / 优劣势分析/ 产品解析 传播渠道/推广节点/VI形象表现 宏观市场 /合肥市场/市场预测 营销策略 /价值体系/营销组织 第一部分：市场篇 知己—— 不只是了解我们的竞争对手和客观环境，还要了解我们的客户内心需求。了解客户的真实需求更胜于了解竞争对手； 知彼—— 清晰的知道我们的优势和劣势，以及我们能够调动的一切资源，从而找出正确的竞争策略和合适的战略时机 知己知彼 方能百战不殆 PART 1： 金融危机下的客观市场环境 1、全国房价回归：受到全球金融危机影响，整个中国房地产市场遭遇了严冬。中国的房价曾经一度很疯狂， 在这一年中房价整体调整的态势显露无疑，房价下跌、打折、优惠等类似字眼也时常见诸于媒体报端。 2、交易萎缩：成交量的下降无疑是中国楼市另一个最为显著的特点。在去年各个投资市场都趋向“萧条”的大背景下，房地产市场自然也未能幸免，观望成了市场的主旋律，而信心的缺失无疑是其中的关键 房地产凝聚了太多国民经济的比重，这场由房贷引起的经济危机正好让我国的房地产行业放慢脚步，用冷水浇醒自己。楼市调整已然不可避免，但作为业界人士我们对未来依旧充满信心 4、政府救市： 政府目前的房地产政策已经和前期发生了比较大的变化，主要体现在对房地产发展的基本政策上，国家已经逐渐认识到房地产市场的重要性以及民生性，为了进一步拉动内需，08年国家也对房地产市场出台了一系列刺激政策。政策救市无疑是楼市最为令人关注的一个看点。这其实也说明了这样一个道理，在经济回落需要拉动内需的时候，房地产市场总是会被赋予非常重要的责任 3、从国家宏观经济层面考虑： 目前国家宏观经济整体上是呈下降趋势的，虽然国家出台了宏观经济刺激措施，短期内的下降效应难以有效逆转，所以从经济走向看也会延续的回落趋势，只是速度略降，所以跟随宏观经济的调整各个行业也会走一个下降的路径，房地产市场也一样，首先是投资活动应该会减少，会有一个房地产开发投资衰减的过程，其次是市场消费能力短期内还难以完全承接目前的房产积压及增加的，因此房地产目前的调整还会继续，只是随着调整过程中泡沫的消除，房产价格方面的波动幅度会小很多，有走稳的迹象。如果国家经济能在09年第三季度落底，房地产将会在年底落底反弹。 千策地产 市场预测 1、整体经济形势不容乐观，开发企业资金链依然紧张； 2、购房者更趋理性，整体交易量回暖依然缓慢； 3、09年新盘入市节奏放缓，市场供应量充足； 4、房价进入周期性调整期，短期反弹迹象并不足以说明市场整体回暖； 5、从需求者的角度讲，部分改善型需求和投资型需求的购买行为将向后推 迟，炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首次购房的自住性 需求将更为谨慎 的房地产市场不可能大起大落，而是调整的延续，市场将会在稳定发展中逐渐走出低谷； ，欲望与理性将会有一场博弈，怎样把握好消费者的欲望，这也是淡市营销里最重要的一个问题 PART 2 合肥房产 市场环境： 我司认为合肥这样一个城市，其相对全国楼市发展来说相对比较健康，起步晚，发展速度快。房价上升相对平稳，虽然目前受到整体金融形式影响，但未来合肥整体房产市场价格仍将会进一步攀升，对于合肥市场，我司仍然相信未来前景广阔，升值空间较大。 合肥目前正处于城市化进程的高速发展阶段，其空间演变处于单中心向多中心组团发展的关键阶段，合肥的大建设增强了其省会城市的核心辐射力和影响力 合肥大发展、大建设，将给房地产带来无限的机会。合肥未来的房产市场发展，将会跨进全国二线城市行列 09年一季度合肥市新增了住宅类商品房15618套， 共销售了住宅类商品房16466套，在刚需的推动下，需求量大于供应量。第一季度“回暖”、“刚需”、“楼市小阳春”等字眼频繁的出现……楼市热闹非凡，加上3月由合肥市建委、国土局、规划局、房产局联合签发的《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》正式对外发布，合肥楼市利好连连，联动土地市场也逐渐回暖 一季度合肥市共销售了住宅类商品房16466套，销售面积156.9万㎡，销售金额达63.49亿元，全市累计均价为4044.49元/㎡。与去年同期相比，今年一季度的销售量还是有一定幅度的下跌的，但是由于去年1月份期间的高销售量拉动了去年一季度的销售量的提升，而今年1月份的销售量相对不高，虽然今年3月份的销售量出现大幅度的上涨，但是整个一季度的销售量相对还是下跌的。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看