论文以冀中能源峰峰集团有限公司煤炭营销作为实例，首先对该企业背景进
行概述，然后综合分析其经营状况、营销环境、销售策略、市场竞争、产品结构
等方面，指出该企业煤炭营销存在的问题，并提出改革建议：在“互联网+”的
时代背景下，创新发展“互联网+煤炭”新型营销模式，从而降低流通成本、拓
展销路、提高产品在行业内的竞争力。最后，对“互联网+煤炭”营销模式进行
了设计，具体包括第三方互联网交易平台的搭建，业务架构、业务模式等内容，
以及从业务模式上如何实现“互联网+煤炭”的具体流程
关键词：煤炭营销；互联网+煤炭；峰峰集团II
ABSTRACT
Since July , the coal industry has entered a sustained downturn stage.
Analysis of the reasons, mainly coal supply and demand imbalance led to continuous
downward coal prices so that almost all coal companies are bogged down in the
quagmire of the coal industry losses have exceeded 90%. On March 2015, Premier Li
Keqiang at the twelfth session of the National People's Congress on the third
conference, clearly put forward the Internet plus as the strategy of promoting the
development of national economy, the domestic industries has launched a Internet
plus reform upsurge since then. Now the coal industry market is under the
background of downturn, overcapacity and the expansion of the scale, how to use the
Internet plus strategy to change the traditional mode of production management, the
traditional industry to solve problems and achieve the cost reduction, will become a
new topic in the coal industry.
This paper as an example to Jizhong energy Fengfeng Group Co., Ltd. coal
marketing, first the all, it gives an overview of the background of the enterprise, then
it will get to analysis of the operating status, marketing environment, marketing
strategy, marketing competition, product structure, pointing out the existing status of
the coal enterprises in the marketing problems, putting forward proposals for reform:
in the Internet plus under the background of the times, innovation and development
Internet plus coal new marketing mode, so as to reduce the cost of circulation,
expand sales, improve the competitiveness of products in the industry. Finally, it will
make the design of Internet plus coal marketing model, including the construction
of the third party Internet trading platform, and its business architecture, business
model, from the business model on how to implement the Internet + coal process.
KEY WORDS: Coal marketing; Internet plus coal; FengFeng Group1I
目 录
摘要 I
Abstract II
第 1 章 绪论......1
1.1 研究目的、意义和应用背景.1
1.1.1 研究目的...........1
1.1.2 研究意义...........1
1.1.3 应用背景...........2
1.2 国内外研究现状..........2
1.2.1 国内研究现状...2
1.2.2 国外研究现状...3
1.3 研究内容和方法..........4
1.3.1 研究内容...........4
1.3.2 研究方法...........5
1.3 创新点..6
第 2 章 煤炭市场营销相关概念与理论综述..7
2.1 市场营销概述..7
2.1.1 营销的含义与基本内容...........7
2.1.2 营销中的市场含义.......7
2.2 煤炭市场营销相关知识..........7
2.2.1 煤炭市场概述...7
2.2.2 煤炭市场的分类及其结构.......8
2.2.3 煤炭市场的基本特征...9
2.3 市场营销相关理论综述........10
2.3.1 4P 理论...........10
2.3.2 SWOT 分析法...10
2.3.3 煤炭市场营销理论的新发展.11
2.4 本章小结........11
第 3 章 冀中能源峰峰集团有限公司营销现状分析12
3.1 冀中能源峰峰集团有限公司概况....12
3.1.1 公司概述.........12
3.1.2 公司营销模式.12
3.1.3 公司业绩概览.13
3.2 冀中能源峰峰集团有限公司市场表现........15
3.2.1 充裕的矿产资源.........15
3.2.2 优越、独特的地理位置.........15
3.2.3 方便、快捷的运输保障.........15
3.2.4 完备的销售网络.........15
3.3 冀中能源峰峰集团有限公司市场营销环境分析....16
3.3.1 宏观环境分析.16
3.3.2 微观环境分析.16
3.3.3 煤炭营销现状分析.....17II
3.4 冀中能源峰峰集团有限公司经营中的不足与建议18
3.4.1 不足之处.........18
3.4.2 提出建议.........19
3.5 本章小结........19
第 4 章“互联网+煤炭”需求分析....20
4.1“互联网+”的发展背景.........20
4.1.1 “互联网+”的概念....20
4.1.2 中国“互联网+”的发展.......20
4.2 要发展“互联网+煤炭”营销模式的必要性和可行性分析..........21
4.2.1“互联网+煤炭”的含义........21
4.2.2“互联网+煤炭”营销模式的特点....21
4.2.3 发展“互联网+煤炭”的必要性.......22
4.2.4 发展“互联网+煤炭”的可行性.......23
4.3.5 发展“互联网+煤炭”的必要条件....24
4.4 本章小结........25
第 5 章 峰峰集团“互联网+煤炭”营销模式设计..26
5.1 业务总体流程设计....26
5.1.1 业务架构.........26
5.1.2 煤炭交易业务模式.....27
5.2“互联网+煤炭”交易业务模式流程设计...29
5.2.1 煤炭商城业务模式设计.........29
5.2.2 煤炭拍卖业务模式设计.........32
5.2.3 煤炭撮合交易业务模式设计.37
5.2.4 煤炭团购预售业务模式设计.40
5.3 金融服务模式设计....44
5.3.1 煤炭融资服务.45
5.3.2 煤炭贷款服务.47
5.4 物流运输业务模式设计........49
5.5 本章小结........52
第 6 章 结论和展望....53
6.1 结论....53
6.2 展望....54
参考文献..........56
致谢......58
个人简介..........591
第 1 章 绪论
1.1 研究目的、意义和应用背景
1.1.1 研究目的
根据我国统计局发布的最新资料显示，2015 年国内采矿业主要营业收入
53405 亿元，比去年同期下降 16%，年利润总额 2605 亿元，比去年同期下降 59%
从各项指标分析来看，煤炭、石油、天然气等能源开采行业经济数据均表现出了
下降趋势。据 2015 年底相关统计资料显示，煤炭行业几乎处于全面亏损，其亏
损面已高达九成以上。截至 2015 年 11 月份，中国煤炭协会公布了行业相关数据，
数据显示国内 90 家大型煤企的利润减少 600 亿元，同比下降 91%，整个行业的
亏损面达到 95%以上。煤炭行业近 4 年来持续不景气，似乎已经成为了常态，接
近全面亏损的经营状况也得到了各方面的认可。可煤炭行业在接下来的日子能否
好转呢？又将通过怎样的方式和途径扭转局面呢？这已经成为了整个煤炭行业
面临的最严峻的问题
峰峰集团是一家国有大型煤炭企业，煤炭的生产和销售是企业赖以生存和发
展的核心。在“国内经济发展结构调整”、“要求煤、焦、钢去产能”的宏观经
济形势下，峰峰集团难以独善其身，企业经营状况屡遭重挫。当下，“脱困”成
了与煤炭行业绑在一起的关键词，降薪、缓发工资，甚至拖欠工资，也成了煤炭
行业的新常态。面对煤炭行业的整体不景气形势，峰峰集团应积极思考转变营销
模式，在国家提倡“互联网+”的大背景下，尽快开启“互联网+煤炭”这一新的
模式，对企业改革寻求新的发展
“互联网+煤炭”是通过对供应链整体优化，集在线交易、信息查询、供应链
服务、金融服务等多种功能为一体的新型营销模式，减少了煤炭产品在流通中的
获利环节，能够达到拓展煤炭销售渠道、增加煤炭销量、降低综合成本的目的
1.1.2 研究意义
对峰峰集团“互联网+煤炭”新型营销模式进行研究，主要有以下几方面重
要意义：
（1）可以有效的拓展销售渠道，使传统的“点对点”销售模式发展成为“点对
面”销售模式
（2）可以提高煤炭供应链效率，将不必要的环节省略，降低全社会的煤炭2
流通成本，对煤炭供应链实现协同和优化提出了更高的要求
（3）有利于建立煤炭企业交易信用度，进而让传统的煤炭企业树立起做品
牌的观念
（4）对传统煤炭企业在生产组织和内部管理方面进行了革新式发展，有利
于加快转型升级的步伐。
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