江苏新城鹿港南都项目 营销思路解析及推广视觉
项目实现1.8亿元回款
经济目标
战略目标
鹿港南都成为城南板块的地标项目新城房产成为昆山市场领导性品牌
两大目标
高起点切入市场
三个关键点
高度
强度
强势推广，引发市场关注
提前入市，争取销售时间
速度
一大核心抗性
[区域形象差、认同度低]
品牌优势
价格优势
产品优势
江苏明星企业，实力雄厚 十年开发经验，专业度高
高品质低总价低门槛，性价比高
37 万平方米大型现代社区5 万平方米绿色优氧公园 青阳港，每天的水岸心情 户户临景, 让绿色爬过窗棱运动主题会所, 健体强身 菜蔬市场 , 家门口的便利生活
三大核心优势
四组市场数据
16亿
：住宅累计销售16亿元
61万
：住宅销售面积达61万平米
200套
：华城美地2个月销售200套
“新”昆山人周边工业企业中的中高层管理及核心技术人员周边乡镇部分群体及部分昆山本地普通受薪者
三个潜在客群
营销总思路
强势引入公交系统或社区班车系统 生活场景预览（北侧绿化带、实楼样板间、社区配套） EV＋SP提前营造“魅力都市、质感生活”社区氛围
解决之道
推案节奏
目 标：完成企业品牌在昆山的亮相和形象注册。前期营销资源抢占和目标客户资料收集。资源整合和前期基础准备工作。 推广主题：真诚建筑、分享未来 手 段：户外、软文、亮相硬广、SP、EV、政府PR事 件：元宵贺喜、新城会成立
执行计划Ⅰ
目 标：完成对项目前期整体形象推广，并通过客户会拉拢与客户的关系，前期客户积累业。 推广主题：青阳河畔， 37万m2时代菁英专属领地 手 段：户外、SP、EV、POP、DM、报中刊、网络事 件：开工典礼、房展会
执行计划Ⅱ
目 标：对项目的全面介绍和对核心卖点的阐释，并利用推介会积累团购客户。进一步客户积累并进行筛选。 推广主题：项目核心卖点 手 段：硬广、户外、POP、SP、EV、CF、DM、网络 事 件：推介会、现场接待中心开放
执行计划Ⅲ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
目 标：项目销售实现，详细产品信息宣传。推广主题：产品卖点 手 段：硬广、SP、POP、户外、CF、DM、网络、报中刊 事 件：开盘典礼
执行计划Ⅳ
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