摘要
随着WTO协议的不断深化,外资寿险公司大量进入中国市场与西方发达国家
相比,我国人寿保险业起步较晚,目前我国人寿保险公司营销还存在险种高度集
中且相似率高!营销体系不完善!营销操作不规范!营销策略创新不足等诸多问
题因此,如何引导中外合资保险公司适应新的形势,改善营销策略!提高营销
水平,避免合资公司通病/水土不服0是当前迫切需要解决的问题
基于上述考虑,笔者首先对保险营销的理论进行了理论综述,作为全文的理
论基础;其次分析了发达国家保险营销的经验,作为HK人寿保险公司赶超的比照
接着,分析了HK人寿保险公司营销的现状进而,论文分析了HK保险公司营销发
展的内外部环境论文最终落笔在新形势下HK人寿保险有限公司进入山东后市场
开拓问题,根据研究需要,笔者使用了国际比较!历史分析!实证调研!S,0T分
析等多种方法
本文的主要贡献在于:
1!运用保险学!营销学理论!激励理论分析了保险商品的特殊性,指出保险
营销更加强调主动性!更加需要扩大客户规模!更加关注规范的关系营销等特点,
保险营销的关键在于营销队伍建设及优质服务
2!采用调研的方法,对HK保险公司的营销现状进行实际调研,掌握了第一手
资料,了解外资保险公司进入新市场之后开拓方式,对国内保险公司起到一定的
借鉴
3!应用SWOT方法,对HK保险公司营销相关的众多内外部因素进行分析,提出
在这种方式下如何扬长避短进行市场开拓
=关镇词人寿保险市场细分市场定位市场开拓
=论文类型应用研究
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