钻石展位使用剖析
运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉洗脑的累积效应。目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的

案例一
对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪费百分之99的展示

案例二
对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。广告词提炼上，主要展示出品牌，暨笔者认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造

两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的

任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清楚自己要的是什么。有需求，才能有明确的计划。很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢投放的局面

笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。所以对不同的店铺和产品本身，运营者应该搞清楚自己的目的，然后指定钻展广告的投放策略，以下，从几个案例来分析几种主流模式投放的区别和效应。注（有的广告因为今天找不到素材，以文字代替）
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