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看 自身
中信品牌在市场上拥有良好口碑，中信地产拥有开发经验
品牌优势：
项目要点回顾
看 市场
城市顶级别墅
城市高端别墅
城市中端别墅
城市低端别墅、经济型别墅
稀缺
好销
低迷
畅销
畅销产品主要为城市高端别墅和郊区经济型别墅，城市中端别墅市场有待发掘，市场萎靡
项目的价值梯度位于城市中高端别墅梯队，抢夺中端市场。截流城市高端别墅客户中的下游客户
项目要点回顾
看 客户
项目定位
让人耳目一新的高品质纯粹别墅社区
承担第一居所的功能
城市中高端主流别墅
尊贵来源于资源的占有 方圆之内，身份决定身价
项目定位
项目价值梳理
出身——地段 在城市居住用地日益稀缺的今天，城市别墅用地已经寸土寸金。别墅的价值在开始就已经被定义，这就是不可改变的地段。城市中，外环内，很难再出现第二处
血统——品牌
项目地块
外环线
中信品牌在天津拥有良好的口碑，中信旗下的中信银行等已经 广为人知。 中信地产在其它城市有丰富的操作经验，中信红树湾、北京中信城等项目树立了良好的口碑
相貌——园林展示 作为客户了解项目的第一门户，充分展示。园林是“可为之处”
项目价值梳理
体态——面积尺度
从第一居所的需求入手，解决客户所需面积尺度。 在总面积确定的情况下，设置舒适的面宽和进深的尺度，打击市场上众多面积尺度不舒适的产品
肤质——工艺工法
打造精工细作的别墅。 把别墅当成一件艺术品进行打造，让内在的滋味和品位体现在别墅外部内部的细节
内涵——故事体系
依据项目风格给与不同的故事体系的演绎，不断刺激客户购买神经
中信气质分析
长春中信城
大连海天瀛洲
佛山中信山语湖
苏州中信太湖城
中信森林湖
社区风格：大气恢宏 建筑风格：欧式、简约 园林风格：简单敞亮
多与周围自然景观呼应： 如湖景、森林、高尔夫等
整体线条厚重 度假风情较浓
物业发展建议方向：
方向一：维多利亚风格
托斯卡纳风格是优雅的。与大自然的有机组成
爬满藤蔓的墙同样表达了托斯卡纳风格，在温暖的金色调中寻找一种班驳不均的颜色
方向二：托斯卡纳风格
对原有风格进行完善，是对多种风格所作的融合
尊贵的奢享
原则：与项目整体属性契合，同时符合中信企业气质
展示打造建议
社区入口入口大门 精神堡垒 私家路 社区区隔 园林风格 仪式景观 体验景观 功能景观
展示打造
原则： 第一步：私密别墅感受，通过园林植被和围栏的设置，对别墅的私密性进行统一的诠释。 第二步：震撼的社区入口，吸引客户眼球。如对别墅大门的精打细凿，制作具有社区精神符号的logo。 第三步：精神堡垒震撼亮相，标志项目的高端品质，提升项目风格的认知度，统领项目的精神属性。对客户的价值倾向进行引导。 第四步：入口处雅致的私家路，对客户进行有效的引导，同时，让进入的过程称为观景通道。 第五步：社区内利用软景和有情趣的硬区隔对不同功能区和不同景观进行有效的区分。 第六部：用强势的园林在保证项目震撼景观的同时，保证每户的私密性，利用植被和景观对视觉进行遮挡，形成“宛在林中央”的视觉感受
参考案例：龙湖滟澜山、霞光道5号
社区入口
社区区隔
私家路
精神堡垒
入口大门
社区围墙
在社区的外围种植篱笆和蜀侩等高大细密的植物，对外界的视线进行遮挡，产生一种私密“深宅大院”的感觉
蜀侩
将社区围墙用铁艺和石艺相结合的方式进行打造，围墙上设置项目logo，精神归属。
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