光耀营销模式浅析及探讨 世联地产光耀翡俪港项目组 2011年12月1日 平台沉淀人：习斐、陈晓锐、任志强 §分享沉淀框架 Part1：光耀营销模式研究的意义 内容：研究意义，光耀集团介绍，光耀营销模式下的成果，光 耀营销现象小结。 Part2：光耀营销模式硬件支撑（机构架设） 内容：渠道一部，渠道二部，学生管理部门，大营销中心。 Part3：光耀营销各渠道执行剖析：3个杀手锏 内容：跨区域二三级联动，学生专业化管理（百团大战），全 城泛联动营销。 Part4：光耀营销模式软件输出（创意推广） 内容：与光耀模式匹配的推广方式，包括创意、方向、原则， 广告资源的运用，广告的铺排节奏等；成果案例赏析：光耀城 先生的湖、DADA的草地、光耀派。 Part5：光耀营销模式的思考与总结 内容：该模式可套用的条件和准则，该营销模式仍需继续探索 的方面，该营销模式带来的弊端 PART1：光耀营销模式研究的意义 一、光耀营销模式研究的意义 Q1:很多同行觉得光耀与众不同，有人说光耀很神秘，也有人说光耀有点怪，有点另类，也有人说光耀很酷，光耀的营销模式特殊在哪里？ Q2:近几年来，光耀营销模式可谓自成一派，地产业称之为“光耀派”，光耀为何能实现多个项目的短期爆破？ Q3：光耀地产在09年以前还是区域公司，但09年以后就已经在整个南中国甚至走向全国一二线城市，2012年会有六个候鸟度假地推向市场，甚至在香港挂牌上市。光耀扩张速度令人咋舌，企业本身又是如何经营的？ 发起疑问 一）从营销的角度： 光耀的营销手法在行内可谓独树一帜，个性的营销推广手法、犀利的渠道营销开创属于光耀的市场模式。 二）从开发设计的角度： 光耀设计的产品同万科、龙湖等国内知名品牌开发商比较，并非有多创意，但是光耀开发的产品设计、项目配套等一定是迎合目标客户群的喜好与偏好。 三）从企业经营的角度： 光耀集团以“创见梦想城市”为开发理念，作为惠州本地起家的私营房地产商，融资渠道主要是通过高利贷借款，可谓具有巨大风险，但其能够快速发展成为全国规模的房地产商前50强的惠州龙头大哥，从经营的角度也是值得探讨的 一、光耀营销模式研究的意义 光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地产集团有限公司（以下简称“光耀集团”）成立于2002年，以房地产开发为主营业务，具有国家一级房地产开发资质，荣获“广东房企品牌价值TOP10”和“中国房地产百强企业”。集团还涉足建筑、物业、金融、教育等多个领域，创立了以“光耀荷兰水乡”、“光耀城先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鸟度假地”为代表作品的系列项目品牌，在区域市场取得了销售额冠军、品牌知晓率首位等强势业绩 一、光耀营销模式研究的意义 光耀集团介绍 一、光耀营销模式研究的意义 光耀集团介绍 光耀集团的发展历程 2009年，光耀集团开始扩张发力，项目版图围绕珠三角、长三角、环渤海三大经济圈逐步展开，两年内拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、东莞、杭州、宁波、威海、临沂、济南、青岛、成都等主流城市市场，管理框架上升为集团总部、区域公司、城市公司的三级集团管控模式 一、光耀营销模式研究的意义 光耀模式下的 营销成果 【光耀成长曲线图 】 2010年，新拓展了天津市场，环渤海，区域主要是在惠州、山东、天津 房地产主营业务销售总额达22亿元 房地产主营业务销售总额达40亿元 2011年，主营区域市场包括惠州、深东、天津、山东、北京和杭州 光耀企业总资产与净资产连续三年翻倍增长，土地储备已超800万㎡，预计完成销售总额80亿元 2012年 2009年，主营区域在惠州和深东区域 2012年预计完成销售总额150亿，完成规模升级的华丽转身。完成全国的布局，包括环渤海区域（沈阳、天津、山东威海临沂），长三角区域（上海、杭州、千岛湖等），以及珠三角区域，形成三大区域的布局 2011年光耀销售荣誉史 6月18日 荷兰公馆120套洋房半小时被抢购一空 2011年 4月23日 城市山谷联排别墅开盘劲销8成 5月8日 荷兰小城楼王三小时售罄 8月20日 荷兰小城山姆的长湖别墅开盘当日劲销85套 光耀的作战模式：多盘联操，全渠道营销 光耀的执行力：短期爆破，快速应变，善打快仗 光耀的创意推广：沟通式推广，跳跃固定思维 一、光耀营销模式研究的意义 光耀营销 现象小结 光耀营销模式属于泛营销的范畴，即打破单一信息传播途径，通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中，从而实现楼盘的快速销售 通过以上光耀营销模式的数据及表象， 我们可以作以下定义： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看