何谓LOFT户型 LOFT这个含义诞生于纽约SOHO[苏荷]区，指的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间” 注：一批年轻的艺术家，把废弃的工业厂房、仓库进行一番布置，将其变成个性十足、充满艺术魅力的特殊住宅 特点： 流动性，户型内无障碍 透明性，减少私密空间 开放性，户型间全方位组合 艺术性，业主可自行决定风格和布局 设计上，开敞式平面户型和楼中楼户型 LOFT产品： 在具体定义要素上，LOFT包括高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁 室内空间——完全开放、通透、无分隔 LOFT产品优势： 视野开阔，通风、采光效果极好 户型动静分明，上下分层，抗干扰强 客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受 户型可塑性强，装修可取得艺术效果 该房型产品几乎可买一得二，性价比很高 LOFT产品劣势： 相较平层，LOFT单价偏高 户型空间存在一定程度的浪费 对装修要求较高，否则产品亮点难以表现 使用成本大于平层房型，卫生清洁难度较大 优势S-（Strength） 机会O-（Opportunity） 威胁T-（Threat） 劣势W-（Weakness） SWOT分析： 开发商实力雄厚，经验丰富 产品独特，引领当地新概念 无法复制的地段优势 完整开发的成熟区域配套 新品上市，需要市场熟悉认知的过程 项目尚未启动，期房需要期待 目前户型呈现方法不尽合理 产品单价较高，存在心理屏闭 LOFT产品利益点明确,有诱惑力 产品独特性可以有效区隔竞争对手 产品可塑性强，满足人们高品质要求 “体验式”消费的适时正确导入刺激消费者购买冲动 产品概念论述枯燥，消费认知过程长 产品推广渠道少，阅读率低 城区人口基数少，购买力受限 结 论 LOFT，好产品，个性独特，利益点明晰,值得期待 LOFT市场形象： 年轻、先锋和前卫 非主流生活方式，高大宽敞的立体空间 挑战现平面居住概念 释放自我和个性爆炸 LOFT 价值在哪里？ 结合遵化实际情况，弱化LOFT产品个性特点， 放大其利益点——价值 尊崇感 通风采光 楼中楼格局 性价比 LOFT利益点解析 LOFT价值思考 核心利益是什么？ 答案： 实惠的性价比 现阶段利益： 买一得二 5.1米层高 复式结构 通风采光 尊崇感 消费者对此敏感度不够强烈，应做为附加利益卖点 附加利益 本案主题，鲜明的调性是？ 买一层得两层 楼中楼，居住方式的革命 LOFT的出现，带来了什么？ 生活，需要能上能下 亲和力语言： 产品利益如何放大？ 产品特质+商业前景 5.1米，高度决定价值 口号的标榜方式 5.1米，高度决定生活品位 5.1米，高度决定眼界 5.1米，高度决定身份 我们的手段—— 统一的口吻，统一的形象，统一的主题。 附加卖点与主力卖点结合，有步骤以不同方式出现。 选择有效的媒体表达渠道——广告载体 体验式营销，营造现场氛围 各阶段强有力的销售政策支持 “竖版”形式 媒体表达方式 根据目前掌握资料： 价格将在4000元/㎡以上； 户型30至70平米之间——房款价格将在12—30万之间； 周边商业配套正在完善，是遵化未来第二大商圈 [根据产品决定受众法则] 区位→客户来源 价格→客户阶层 规模→客户数量 职业 工薪阶层 其他人士 价格决定—LOFT受众分布广泛 公务员及教师 成功人士 自由职业者 寻找受众 从购买目的分析人群 不同人群，用不同语言，不同卖点 我们靠什么来突破受众？ 我们怎样找到他们？ 网罗受众 一个中心，多条线 一个中心： 以项目销售现场为中心，实行体验式营销，现场不仅具有销售职能还应具有展示LOFT生活体验的的功能——这里将是客户最终决策购买地点。 多条线： 项目周边主干道为媒体主要覆盖目标。 在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定 推广执行一: 爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释放，造成新闻爆发的效果 全交通营销和爆破式营销 全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知 推广执行二: 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看