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昆山苏豪国际广场营销解决方案107页

昆山绿叶
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更新时间:2017/11/5(发布于江苏)

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文本描述
苏豪国际广场 营销解决方案 Marketing solutionsstrategy
上海天仕不动产机构 专业地产营销服务商
谨呈:昆山苏豪投资有限公司
前言
在当前宏观调控严厉、投资客群挤出、项目现房呈现、产品销售不畅的形势下,天仕介入本项目的销售代理工作,需要面对三大问题: 一、卖给什么客户? 二、客户从何而来? 三、如何吸引客户购买? 本次汇报主要围绕以上三点就项目产品特征进行营销诊断,并提出本项目的最终解决方案,供甲方斟酌定夺

第一部分 宏观政策分析
PART1
POLICY ANALYSIS
房地产调控政策回顾
本轮行政性调控始于2010年1月7日“国十一条”,在二三线城市限购令后达到顶峰; 信贷政策既与房地产调控有关(二套以上首付比例及房贷利率),亦与整体货币供应量相关(首套房贷利率),在部分银行提高首套房贷款利率后达到顶峰; 二三线城市限购令仅少数城市落地、近期连续2轮下调存准率0.5%,表明政策已过严厉程度的顶点,由观察期过渡到微调状态

温和试探---史上最严---全面限制---微调
房地产调控政策回顾
在过去的三年内,房地产行业经历了历史以来最为严格的调控,从土地、税收、金融等各种措施调控地产,并且采取了非市场化的手段如限贷、限购、限价等政策进行调控

房地产调控成果
房价下跌,观望情绪弥漫 以北京通州、上海嘉定等板块为首的国内一线城市房价大跌,跌幅高达20-30%;截止2012年1月份,全国70个大中城市中,环比价格下降的城市有48个,持平的城市有22个。同比价格下降的城市有15个,涨幅回落的城市有50个,涨幅均未超过3.9%。 成交量萎缩,库存增加 中房信数据显示,监测的40个城市中,逾八成城市成交面积环比下降,13城市跌幅超过50%。其中天津跌幅最大,达78.78%;其次是青岛,跌幅为75.99%;北京、杭州、深圳、广州、南京、上海等一二线重点城市也有不同程度的下降。 土地流拍,成交率下降 2012年1月全国(129个城市)土地成交量仅为921块,下滑至2010年4月限购政策实行以来的最低点,环比下降50%,同比下降52%;土地供应量为1462块,环比下降40%,同比下降了27%。数据显示,2012年1月全国129个城市的住宅土地平均溢价率为1.23%,已下滑至2008年1月以来最低水平 ,楼面地价环比下降了27%

“政策市”导致地产行业存在逆周期机会
我国特殊国情,“政策性的市场经济体制”决定房地产业较易成为政府调节周期和平衡利益的“工具”,从这方面看,目前房地产具备下一个逆转周期的机会

历年房地产调节周期
GDP增速放缓,三架马车表现不佳
进入2012年,经济增速放缓、通胀回落已成事实,预计货币流动性及房地产行业政策面有望得到改善

2012年宏观政策走向
2012年流通性有望得到改善,这从去年12月5日和今年2月24日央行两次下调0.5%存准率已可见端倪,预计货币政策在2012年将会适度宽松,但也绝不会是2009年那样的超发货币

货币政策适度宽松
2012年宏观政策走向
2011年四季度到2012年三季度,国内宏观经济或将持续探底. 与此同时,物价水平逐步回落。 “保增长”将成为政府的首要目标。这在央行去年三季度货币执行报告中已有所体现,存准率近三年的两次下调也印证了这一点

保增长 VS 调结构
通胀回落,保增长成为首要目标
2012年宏观政策走向
保增长 VS 调结构
2012年房地产政策展望
中央政治局会议定调:坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归 2012年行业政策面最大亮点——货币政策的预调、微调; 针对投资投机需求的限贷、限购政策难以放松; 保障房的建设将稳步推进,弥补商品房投资下滑对经济的负面影响; 房产税或采取扩大试点城市的方式渐进推进,长期看将逐步替代限购令
从以上各地方政府做出的调控政策可以看出,地方政府在执行中央政府“房地产调控政策不动摇”的同时一直在不停“摇动”,中央的态度可以归纳为“触及红线叫停、有利刚需执行。”因此我们预计2012年行业政策有望出现微调,各地方政府有望陆续效仿南京、重庆推出扶持首次置业者刚需的购房政策,但“限购”明年会否取消仍取决于行业调整对社会经济造成的痛苦程度

2012年房地产政策展望
部分城市楼市政策微调一览表
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看