容大项目深访及产品深化报告 市场营销部访谈对象 第一部分 富阳人特征富阳人特征 比较具有炫耀心理，喜欢气派和讲面子 几乎人人都抽中华，不是中华不好意识拿出手； 名车较多，刚新推出名车，短期内富阳就会有；周边有钱老板们都喜欢开宝马7系的车； 月收入不到2000元年轻人，都喜欢买NIKE,ADIDIS； “虽然家里很少有人来，但客厅一定要大，有人来显的有气派” 比较懒散，讲究方便、实用 比较懒散，生活节奏非常慢，闲暇时间喜欢打打牌牌，在咖啡吧聊聊天； 没有萧山人精明实干，生意做到一定程度，有足够的钱花就好。整个富阳以中小企业为主，缺乏大型企业； 无请家政公司习惯，居家生活讲究方便实用，如：地面装修喜欢用抛光砖，好收拾，不喜欢花哨不实用的东西。富阳人特征 比较务实，强调“眼见为实” 以前富阳的甲方普遍缺乏责任心，老百姓对开发商的信任度较低，对广告宣传内容如：智能化、景观效果等多“半信半疑”，没有切身体会到，往往不会买单。 丁香花园、金都铭苑刚开盘，定价均高于同地段楼盘，销售滞缓，等立面、景观出来后，销售加速； 懂的享受生活，喜欢打牌唱歌、对吃穿较为讲究 普遍喜欢来杭州购物，认为衣服比较时尚，因此富阳没有一家百货公司； 闲暇时间喜欢打牌、唱歌，赌博风气也非常重；每天各大唱歌场所爆满。 多喜欢在外就餐，富阳大大小小餐饮店、水果店生意非常好； 喜欢吃新鲜蔬菜，冰箱里基本上都不放蔬菜，放水果、饮料为主富阳人特征 地域情结非常重，优越感十足，更喜欢留在富阳生活 对富阳的居住环境非常有自豪感，有山有水，自然条件良好，还有鱼鲜可吃； 对自己产业经济，优越感十足，认为百强县，造纸，铜业、电缆都居全国首位，居民富裕； 富阳人都希望在外读书的子女能够回富阳，认为生活安逸，在外打拼太辛苦。环山：铜产业，近期铜的价格上涨非常快，当地村民处于爆富阶段 春江：造纸业，富阳的传统产业，企业超过1000家 城区周边：以通信电缆业为主，富阳传统支柱产业，目前已走下坡路 上官：球拍产业，生产羽毛球拍、网球拍、乒乓拍、沙滩拍等，企业超过500家 大源：造纸、印刷、五金、机械制造等 周边产业 第二部分 目标客户梳理区位认识 偏僻、农村、比较荒凉，但对发展前景看好 项目土地，原为富阳后周村农田，随着城市扩张，逐步融入到大富阳的范畴； 老富阳城区客户（45岁以上）：传统认知印象较深，抗性相对较大；相比，更倾向买江边的二手房； 客户普遍认为，区域目前还比较偏僻，但发展前景看好，五年后发展肯定很好！ 基于： 富阳综合市场改造，带动区域发展（复地集团地块，规划星级酒店、办公、住宅）； 大型居住区已成雏形，众多小区已交付入住； 政府发展力度有所倾斜，富阳市人民医院等会搬迁到此（民间传播，政府未正式下文） Verbatim 那个地方比较偏了，永兴中学过去就是农田，不过这个地方以后应该是不错的，丁香、容大五环城市花园都在那边，现在住宅都往那边发展； 综合市场马上就要改造了，2010年要建设的，听说是外地来的大企业，以后那边应该发展不错的； 现在是有点偏僻，不过现在富阳大的社区全在那边，已经形成一个大的居住区，好像富阳人民医院也要搬过去了，五年以后这个地方肯定会很好的；典型项目 飞虹丁香花园 金都铭苑 来源：富阳城区为主，部分乡镇客户 职业：城区：公务员、教师、医生、银行、媒体等 乡镇：铜业、造纸的企业主为主，来自环山、春江街道居多 购买目的：80%自住，20％投资（乡镇客户为主） 年龄：35-45岁为主 卖点：地段、配套、景观规划 滞销户型：大户型非常好销（正对中央景观），一楼或采光位置较差的房源 来源：富阳城区约70％，约30%乡镇 职业：城区：公务员、医生、教师、银行等为主 乡镇：私营企业主，以新登县客户居多 分类： 小户型（两房）：购置婚房的年轻人为主，少量城区改善客户，部分乡镇为照顾子女上学购房 三房（120-130方）：以改善客户为主，部分家庭比较富裕的年轻客户； 大户型（160方）：私营企业主为主，部分泛公务员高官； 卖点：景观、永兴中学 滞销户型：160方以上大户型 项目启示: 根据调研，G2类楼盘(沿江边楼盘为主),大户型普遍热销.而丁香花园拥有较高的美誉度，品质方面有一定提升，但大户型仍销售较差，说明高端客户受传统认知影响对片区认可度较低； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看